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《国际贸易流程》实训指导书

指导书说明：

1、本实训指导书根据15级专科商务英语专业教学大纲编写

2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用

3、依据单证实训的性质和特点，分为不同的实训模块。实训时间为三周，学分为3

分

4、本实训指导书的执行对象是专科商务英语专业学生

一、实训目的和要求

本实训以出口贸易的具体单证制作流程为主线，加深学生对《国际贸易实务》、《商

务英语》、《外贸单证与函电》等教学内容的理解，通过实际案例操作，培养学生

的动手能力和运用知识解决现实问题的能力，正确进行结汇单据的缮制与审核,实现及时

安全的收汇。通过实际案例操作，了解信用证及一些必备单据的基本内容，掌握信用

证的审核与修改、各种单据的缮制；通过实训操作，要求学生学会缮制单据的基本技

能。

二、实训方式及方法

第一层次项目驱动手工制单。又分两个步骤：1、跟学项目，用一个案例贯穿始

终，学习所有的单据制作。重点在于学习各种单据如何制作，用一个案例，可以降低难

度，把握重点。项目完成后，学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作和使用

技能，熟悉英文单据的内容，积累一定英文制单的经验和能力。2、综合制单，主要掌

握不同结算方式下的单据制作，因此每种结算方式设置成单独的项目，强化学生的综

合制单能力。该层次给学生设置一个真实的业务背景，布置一个具体的任务操作，以项

目环境为驱动条件，要求学生设身处地的手工填单。

三、具体实训内容与要求

（一）建立业务关系与询盘

1、目的与要求

建立业务关系

根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，收集获取客

户信息的途径和方法，根据自身外贸业务的实际需要，草拟并寄送建立业务关系函电，

希望与客户建立长期友好的合作关系。

询盘

根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，一方面要识

别收到的成千上万的询盘，并力争将询盘转化为有效订单；另一方面，要能够书写询

盘，向潜在的客户探寻所需要的信息。

2、实践内容

拟写建立业务关系函电和询盘函电

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㈡出口报价核算

1、目的与要求

掌握国际贸易中常见的FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP报价；能够熟练计算出口

成本、出口费用和预期利润；掌握各种报价的构成、单价的构成、不同贸易术语之间

的价格换算、含佣价和净价之间的换算。

2、实践内容

计算FOB、CFR、CIF价以及FOBC3、CFRC3、CIFC3价

㈢发盘

1、目的与要求

根据核算的出口报价，及时向询盘人发盘；掌握发盘的构成要素以及《联合国国

际货物销售合同公约》对发盘的相关规定；收集对方国家的风俗习惯、特殊的法律法

规、礼仪等内容，草拟发盘函电。

2、实践内容

拟写发盘函电

㈣出口还价核算与还盘

1、目的与要求

一旦受盘人对发盘的价格等主要条件不能接受，必须根据当前的业务实际情况调

整相关的内容，再次进行出口还价核算，并及时对外还盘。

2、实践内容

价格核算和拟写还盘函电

㈤出口成交核算