利用色彩性格分析实现精准面谈课件.pptVIP

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?MDRT（美国百万圆桌）会员?LIMRA国际产能奖，国际品质认证奖?总公司高峰会会员?第二期TOP组织发展论坛讲师Page

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运作项目现有人力面谈人力缴费人数面谈缴费率217127309230大幅增长关键在于精准化的增员面谈分析Page

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色彩性格分析流程概述参训找到人Page

核心目的：使准增员以正确的思想参加培训a是专业的分析师（客观、实用）b是引导者（根据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向）Page

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p了解基本信息：年龄、性别、学习经历、p查看测试卷分数，初步判断主副色性格操作要点：ü取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作）ü最好让推荐人在问卷背后写上对被面试人性格判断Page

面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，太平人寿为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。我是太平人寿**中支总监/高级经理，是总公司授权的色彩性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。Page

n让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）p红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，p蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）p黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困p绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，Page

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1、用精准的语言概括不同性格的基本特征（例如：红色：您的性格表明你是一个乐观开朗、积极上进）2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导暗示保险行业对他的吸引力?交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐?尊重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人?终身学习、成长、公平公正、真心诚意?无私付出、追求和谐、重视家庭Page

p通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。Page

黄色——勇仔靳羽西、张朝阳、小S陈晓旭、梁朝伟李咏、陶晶莹、潘石屹张小娴、高仓健Page

?在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，容易出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确个性和性格的却别）?其他可能出现的问题是：?红色：沟通过程中抢话（及时打断，其他话待会再聊）?蓝色：参与度低，配合度低，不呼应不表态（除语言上的互动，还要配合工具的使用）?黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨）?绿色：反应迟缓，跟不上节奏（强烈要求、多互动）Page

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n切入三讲逻辑p提问质疑：你对你的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？你下一步的规划是什么？（面谈过程中记录下他的要点）p激发不满：你觉得你的性格优势为什么不能在工作中得到发挥吗？p引出三讲：我有必要谈谈我的工作。在太平这家伟大的公司，它既是你买保险的首选，其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。（接：简单的三讲）Page

?心情愉快，心态年轻，每年数次公费旅游?人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长?分享成功，公司提供展示自己的舞台Page

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?依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值讲自己?个人成长快，各项学习、管理、沟通等能力大幅提升?晋升空间广阔，只有标准，无名额限制，工作不退休?分享成功，公司提供展示自己才华、智慧、成就的舞台?只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比Page

?人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长?有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下?丰厚的养老公积金和长期服务津贴及充足医疗保障讲自己?学会感恩与回馈，体现自己的社会价值?发展空间广阔，只要努力工作，必得丰厚回报Page

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通过交流，知道自己的性格优劣势，可让我们能够做的更大、更好！俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选对了适合自己发展的平台，能够给施展老天赋予我们优势。公司为了能够更好的回馈客户，打造卓越的客户体验，公司邀请知名讲师，全力打造一次行业内的高端培训，只有各行业优秀人员才能参加。讲师都是公司巨资请来