互联网+地产：房产电商酝酿O2O大变局.docx

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互联网+地产

房产电商酝酿O2O大变局

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房地产的互联网变革已然是大势所趋。易居（中国）执行总裁丁祖昱指出，如今房地产与互联网的结合主要集中在前段，特别是销售环节，最佳突破点在于营销和电商。与此同时，传统的房产销售和经纪业务模式开始没落。东方证券房地产行业首席分析师竺劲认为，未来房地产行业中，可能也就是营销板块可以互联网化，现阶段对于开发商最重要的是解决销售问题，从线下往线上延伸是关键。

房产经纪的O2O试验

在万科工作20年之后，万科高级副总裁肖莉在“光棍节”转身投入房多多的怀抱。在肖莉出走背后，众多线下房产中介与线上房产电商纷纷试水O2O。向肖莉抛出橄榄枝的房多多，创立于2011年8月，是一家基于互联网的房地产整合服务平台。数据显示，截至2014年6月，该平台的交易金额已达500亿元。房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，它打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式。房多多此前的业务主要是连接经纪公司和开发商。房多多正逐步建立起一个以交易为导向的真实信息平台，买卖房子的人能够在平台上充分交流，而经纪人则依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存。换句话说，要建立独立经纪人平台。目前与房多多合作的房产项目已超过500个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、万达等众多一线品牌开发商。

购房用户在房多多平台不仅可以通过经纪人看到更多房源，增加了选择余地，而且可以通过团购获得购房优惠。2014年开始房多多已向购房者推出用户端，逐渐积累C端（消费者）客户资源。房多多的核心是促进交易。丁祖昱认为，肖莉离开房地产开发领域，进入房地产服务行业，反映了互联网思维对传统房地产行业人才的影响。

吉屋网、好屋中国、搜房网等房产O2O模式的试水者，也纷纷运用互联网思维来重塑房地产经纪业务。

与房多多成立于同一年，吉屋网定位为房产互联网电商平台运营机构，目前已在国内16个大中型城市落地开展业务。吉屋网总裁潘国栋表示，和房多多侧重于服务房产经纪人有所不同，吉屋网主要是在各个区域市场里，向所合作的代理、经纪公司开放互联网资源，为购房者提供一些简单可信赖的房产导购服务。基于对房产O2O市场潜力的判断，潘国栋透露，吉屋网将由二线城市向一线城市渗透，预计2015年将在全国100个城市与当地的房产代理机构进行合作。

为房多多注资的嘉御基金董事长卫哲表示，房地产是一个万亿级的大行业，房地产市场形势变得不好，地产商和中介公司才会求变，房多多并不是真正的去中介化，它不仅能够使闲置资源得到释放，而且能够打造各方都能受益的生态圈。

与此同时，一些线下中介公司和房地产电商正迎接着巨大的转型挑战。链家地产与搜房网决裂，我爱我家也称年内将停止与搜房网合作，并开始大力建设推广旗下网站。搜房网则开始介入线下中介业务，2014年6月入股世联行和合富辉煌两家新房代理公司，意欲投建O2M大数据平台，之后在10月份与21世纪不动产中国公司签署合作协议。搜房网希望利用这些中介公司的线下资源，在自己垂直门户网站卖流量之余，进行线上房产经纪业务。竺劲指出，线下的代理中介和线上的房产电商，分别站在开发商和购房者两个角度，帮助买卖双方选定房源、签完约。目前来看，随着买房匹配度越来越难，市场就需要房产中介O2O模型的出现，以促成匹配。

去中介化加速

SOHO中国董事长潘石屹认为，互联网思维应用到房地产销售中是去中介化，但去中介化并不是中介行业互联网化，房地产发展的趋势是直销。“开发商若有库存压力，可以直接把房源上网，然后宣布降价20%，这就是真正的去中介化。”

众多开发商在直销上的试水也越来越深入。联手百度、滴滴打车、平安好房网、新浪乐居等几大品牌，通过多渠道跨界合作与全平台触网营销。方兴地产在“双11光盘节”24小时实现销售额42.68亿元；由远洋地产与京东金融合作推出的“11元筹1.1折房”的房产众筹项目，20小时内募集近732万元。平安好房网、搜房、团贷网、众筹网在2014年以来也都相继推出房产众筹项目。业内普遍认为，目前国内的房产众筹更多的是一种低成本营销手段。中原地产首席分析师张大伟表示，这种做法广告的成分更多，对于购房者实质意义不大。

目前所谓的房产众筹，本质仍是网络平台为房地产的销售服务。房企借助网络平台进行营销，能够增加销售渠道，迎合互联网时代的用户习惯，提升客户转化率。竺劲分析，开发商的痛点是高库存，期望通过互联网变革营销尽快找到客源并实现转化，收回投资。而购房者通过互联网平台可以简单快速地把房买下来，满足及时需求。华创证券分析师杨现领称，对于互联网带来的冲击，传统无效的组织架构可能会消失，冗余的中间环节会被排除。但房产销售不可能完全通过互联网进行。万科内部人士认为，互联网最大的作用是消除