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商业合作工作方案范文（7篇）

商业合作工作方案精选篇1

合作项目对象：__有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人：__，身份证号码(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把__蜂业推广到市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体—

—经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可

发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：选址，成立专卖店(__蜂业形象店)。

目标时间：7、8月

②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：9月至12月

③步骤三：成立网上商店。

目标时间：9月

④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营__蜂业。

目标时间：-年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③企业处于快速成长期，发展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

①忠诚可靠，有良好的合作理念;

②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布各行业，多有一定社会地

位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大

程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，

市场开发风险相对降低;

③甲方能对乙方在市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④甲方在市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈市场各方面信息，

市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价

格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

__蜂业进入，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分

客户群从其它蜂产品品牌转向__，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策

略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，

决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、

摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成__企业文化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的

销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式

营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

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注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围

的销售目标。

③在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促

销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销____网”)、健康网站

(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以