9分包结算管理的平衡术.pptx

StartLaborteammanagementbalancetechnique劳务班组管理平衡术

留用育选留住分包单位的关键成因是什么？如何达到“水活鱼肥”的效应？

分包结算管理的平衡术2

知识点一知识点二知识点三知识点四知识组成从合适的角度找突破口结算分包结算价格不同变相同借力压制分包人加速结算破裤破穿达到威慑作用

分包结算管控以实际为依据，解决结算争议分包结算时最终确定利润的是增补事项，在增加价格的同时，会发生争议。均衡事实，让分包人有利润可赚。综合分析结算数据，让分包人心态平衡。

结算价款的组成分析分包合同价过程增减项价结算价款签证零工变更争议分包结算主要有合同价格和增项价格组成，但结算难就是发生在过程中的增项，过程中减项的一般很少，分包没做的直接扣除就可以。如果没有做到清单（三级管理）就发生扣除价格争议。在施工过程中一些争议都会推到结算处理，分包人以高价报价，在施工过程中的资料丢失不全，造成很大困难。所以，在施工过程中的争议必须记录好，项目部有谈判记录、有照片、有辅助证据，资料全到结算时就顺利。项目部失控时有许多增项资料都随意签认的，甚至会伪造证据高价结算。要监督项目部的增项内容，必须付款节点或按月报送确认到成本部，形成项目部、分包人、成本部闭环管理才能有效控制。

分包结算连环利益平衡术Ａ分包人Ｂ分包人Ｃ分包人Ａ项目作业A分包人B分包人Ｂ项目作业B分包人C分包人Ｃ项目作业分包结算的方法分包结算争议很难解决，一刀切可以解决但不是最好的办法。留住已经合作的分包队伍是让分包人心态平衡，并不是多些退让步利润多就能让分包人留下来。以人为本的管理才是成功的，你让出很多分包人也感觉是应该得到的，只有把结算处理得让分包人心服，这样分包人对成本部门感恩，对企业认识有高度才会有下次合作机会。只有让分包人高兴，才能达到“水活鱼肥”的效应。

分包结算连环利益平衡术张老板李老板杨老板Ａ项目作业张老板李老板Ｂ项目作业张老板杨老板Ｃ项目作业采用连环利益平衡成本例：张老板同时在三个项目施工，其中Ｂ项目结算争议较大，项目部把大的争议推到成本部门。成本部采用连环利益方法张老板Ｂ项目争议合理，理由占80%，只是价格谈判张老板想要高价，Ａ项目和Ｃ项目结算争议不多，争议理由占20%，结算时间点分析，Ｂ项目结算最前，到Ｃ项目结算时一起和三个项目争议同时谈判让出Ｂ项目争议较大的，分包人让出Ａ项目和Ｃ项目争议较小的。2018年8月份2017年12月份2018年11月份Ｂ项目结算Ａ项目结算Ｃ项目结算

分包结算连环利益平衡术Ａ项目Ｂ项目Ｃ项目15万争议总价25万10万分包占理20%80%15%加权计算10*20%25*80%8*15%24.2万50万综合结果3万20万1.2万25万结算，附带条件Ａ项目、Ｃ项目争议抹去，分包人不要再索要。连环利益成本分析张老板实力最大，分别作业三个项目，张老板带头解决争议，就会起到带头作用。Ａ项目内张老板取消争议，结算完成了其它老板也无话可说，默认结算方法，拿着张老板Ａ项目签字确认文件给其它老板看说明结算情况。Ｂ项目与张老板同样施工段的是李老板，而李老板在Ｂ项目也占理80%，也会高兴。Ａ项目和Ｂ项目都结算完成，Ｃ项目的杨老板无话可说。综合三个项目，最终结算价格不超加权计算各老板占理的总价格，这样有利于平衡各老板心态，如若争议硬谈判砍价格，每个老板都不高兴。

分包结算不同变相同同一项目的施工段结算价格方法分包合同价+增项价＝结算价。两个施工段的分包在施工过程中发生的增项不会完全相同，最终两个分包人结算争议也不相同。先把好对付的分包人约谈，进行了解争议逐项突破，把争议降低到最少确定结算内容，签字确定。然后再找另一家分包人谈判，拿着前一家分包人的签字资料对付，已经结算的证据可以指引分包结算减少争议。不同变相同就是拿低的结算成本价压制高的结算成本价，以人为目标，达到降低结算成本。

分包结算不同变相同Ａ分包人Ｂ分包人变更单签证赔偿1赔偿2赔偿1赔偿3赔偿2其它争议赔偿1变更单签证分包结算举例分析Ａ和Ｂ分包人共同增项不变更单、签证、其它争议，不同项Ａ分包人提出两个赔偿，Ｂ分包人提出三个赔偿。若Ａ分包人好谈就找Ａ结算，结算完就可以拿钱，这条规则都是想快速结算，但赔偿多分包人会感觉还能赚一笔故意不结算。若Ａ分包人谈判只计了一个赔偿，其它争议Ａ分包人也放弃了，那就拖着Ｂ分包人。他等着拿钱但没结算，拿出Ａ分包人的签字资料给Ｂ分包人看，人家能接受你为什么不能接受呢，这样会迫使Ｂ分包人按照Ａ的结算变成相同的。

集采平台的平衡管理集采平台可以做到引导结算作用大型企业都会有企业内部定额或者叫价格集采平台。可以控制结算价格偏离，超出集采平台的10%以上得申报审批，这样在项目结算协商的价格幅度会降低很多，达到统一标准的目的。