小红书种草学-品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南.docx

品效双赢：国际美妆双11营销

品效双赢：

国际美妆双11营销解码全指南

小红书国际美妆行业整合营销专家苏茜小红书国际美妆行业运营专家冬天

小红书国际美妆行业整合营销专家

苏茜

小红书国际美妆行业运营专家

冬天

/

/目录

01

01趋势前瞻

02赛道洞察

03策略布局

看方向·节点用户「新需求」

跟热点·美妆品类「新趋势」

稳经营·国际美妆「新玩法」

01趋势前瞻

01

趋势前瞻

看方向节点用户「新需求」

热度持续，蓄水前置Vs

热度持续，蓄水前置

Vs.22年大促前用户看的更多

高点三波爆发

Vs.22年大促前后用户更爱搜了

数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月）

大促前后热度起美护双11流量回顾01有哪些信誉好的足球投注网站02内容10.2410.3111.11

大促前后热度起

美护双11流量回顾

01有哪些信誉好的足球投注网站

02内容

10.24

10.31

11.11

9.17

l

11.11

10.31

10.24

9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24

有哪些信誉好的足球投注网站指数有哪些信誉好的足球投注网站同比

9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24

阅读量阅读同比

数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）

数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）

/01用户心智更高/02首波爆发更高

/03用户消费力更高

国际美妆心智占优，爆发更前置国际美妆vs.大盘23-35岁高于大盘9pt高消费力人群高于大盘10pt国际大牌美妆行业高线城市高于大盘4pt10.24双11美妆行业有哪些信誉好的足球投注网站TOP50国际品牌国际SPU占比

国际美妆心智占优，爆发更前置

国际美妆vs.大盘

23-35岁

高于大盘9pt

高消费力人群高于大盘10pt

国际大牌美妆行业

高线城市

高于大盘4pt

10.24

双11美妆行业有哪些信誉好的足球投注网站TOP50国际品牌国际SPU占比

美妆大盘国际美妆

74%

80%

国际品牌国际SPU

*仅为节奏趋势分析，Y轴绝对值不同

10/1510/2210/2911/511/12

有哪些信誉好的足球投注网站更前置蓄水期起量爆发在高峰数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月，有哪些信誉好的足球投注网站趋势为2023年10.1-11.11）

有哪些信誉好的足球投注网站更前置蓄水期起量爆发在高峰

数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月，有哪些信誉好的足球投注网站趋势为2023年10.1-11.11）

分阶段用户需求侧重不同美护双11用户有哪些信誉好的足球投注网站行为洞察9.1-10.14占比更高美白韩系妆容早c晚a化妆初学者淡妆眼线怎么画10.15-11.11占比更高Into*必买色号3c*眼影盘白*色提因精华N*超方瓶珀*双抗精华泛搜需求词

分阶段用户需求侧重不同

美护双11用户有哪些信誉好的足球投注网站行为洞察

9.1-10.14占比更高

美白韩系妆容早c晚a化妆初学者淡妆眼线怎么画

10.15-11.11占比更高

Into*必买色号3c*眼影盘白*色提因精华N*超方瓶

珀*双抗精华

泛搜需求词电商属性词品牌产品词

主播词10.15起量

其它词第一波占比更高

李*双十一2023章小蕙

美妆券哪里领取双十一购物清单

品类词

占比全周期保持TOP1

洗发水口红面霜粉底液

身体乳护手霜

……

双11美护热搜词TOP300

品类词占比40%

延续期本品资产人群/retargeting人群10.1-10.1910.20-11.311.4-11.309.1-9.30*人群：仅为阶段性推荐示例阶段需求拆解内容推荐

延续期

本品资产人群/retargeting人群

10.1-10.19

10.20-11.3

11.4-11