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中药类市场营销毕业论文

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在当前市场形势下，培养市场营销人才是一项复杂的

事业，需要进行长期的投入。下面是学习啦我为大家整理的

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中药类市场营销毕业论文篇一

一、中药类市场营销毕业论文：医药市场的特点

1.专业性：医药对于现今的人们来讲是非常重要的,用

健康所系,性命相托形容绝不为过.这就要求作为医药营销人

员不但要有高超的营销才能,更需要系统的医药专业知识,对

于药品的适应症、不良反响、配伍禁忌、药代动力学、半衰

期、体内分布、用法用量等专业因素要认真把握,这关乎人的

生命,是第一位的。

2.复杂性：既然作为一个行业,那么消费者和销售者就

是必不可少的,医药市场营销的需求对象包含下面几方面：处

方医生、药店店员和一般消费者,这些影响因素就会因医生的

处方习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等而各不一样.

这就要求医药营销人员的营销理念和设计思路要顺应不同

的需要,要多层次、多角度考虑.在营销形式上要不断推陈出

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新。

3.差异性：医药市场的差异性主要有下面影响因素：

消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差异、产

品的附加值高低、品牌的价值度和知名度、营销形式的设计

等.文化层次、消费层次高的患者愈加注重疗效好、安全性高

的产品,而农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品.

因而针对不同的消费人群要设计不同的营销思路。

4.特殊性：患者的消费需求直接或间接地都是通过医

生的处方实现的,是一种被动消费,因而医药营销只能通过业

务员对医生的介绍,再由医生向病人推荐药品进而到达最终

的销售目的.随着社会经济水安然平静文化水平的提高,人们

无论是消费意识还是消费质量都发生了很大的转变,愈加注

重品牌的价值度,因而医药市场营销要随着消费需求的变化

而不断调整,充分了解熟悉人们对需求的理性态度,为广大患

者提供优质有效的服务。

二、中药类市场营销毕业论文：医药人才的培养和医

药营销的将来发展

1.医药人才的培养

随着医药市场的蓬勃发展,医药营销人才队伍也在不

断壮大,然而在这个庞大的队伍中从业人员的素质和能力良

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莠不齐.十分是与国际大型医药企业相比,我国医药企业面临

的问题不仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段

和营销人才;面对国际国内的竞争、知识的快速更新、企业对

医药营销人才的严格要求等挑战,将来的医药营销人才应是

创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才。

2.将来药品竞争愈加的惨烈,商战和真正的战争唯一

区别就是没有硝烟.每一个企业要面临的不光是同类的国内

企业还有势力强劲的外资企业,我们怎样面对以后的各种挑

战,我觉得国内的企业整合是必然的,走规模化是一个必然的

趋势,整合之后有了资金,能够有更好的科技环境,更具竞争能

力。

将来的药品营销,首先要提高产品本身的科技含量有

自主研发的能力,增加产品的竞争力,其次要改变企业本身的

制度,改变以前将市场作为企业发展指导的老套路.医药代表

这个行业以后应该愈加的正规化愈加的专业化,不光要有与

人沟通的能力,还要有过