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农夫山泉深度经营分析报告--第1页
农夫山泉
深度经营分析报告
2020年8月
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农夫山泉深度经营分析报告--第1页
农夫山泉深度经营分析报告--第2页
一、公司概况：
（一）公司经营历史
农夫山泉股份有限公司是中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。
根据第三方咨询公司弗若斯特沙利文，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装
饮用水市场占有率第一。
农夫山泉的经营历史最早可以追溯至1996年，创始人钟睒睒先生成立了新安江养生堂饮用
水公司并在浙江建德千岛湖畔建设了第一个生产基地，次年第一款农夫山泉包装饮用水上市，
农夫山泉有点甜“”的经典广告语深入人心。2000年4月，公司“以长期饮用纯净水无益人体健
康”为由宣布退出纯净水市场，并加速在全国布局天然水水源地。
自2003年推出果汁饮料产品“农夫果园”开始，农夫山泉逐步确立了饮用水“+饮料”双轮驱
动的战略，以2019年零售额计，公司在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场
前三位。
表1：农夫山泉大事记
年份重要事件
1996公司前身新安江养生堂饮用水成立，第一个生产基地在浙江建德千岛湖畔动工
1997以浙江千岛湖为水源的第一款「农夫山泉」包装饮用水产品上市
1999正式宣布停产纯净水，并在全国范围内加速天然水水源地的布局
2001改制为股份有限公司，名称变更为「农夫山泉股份有限公司」
2003第一款果汁饮料产品「农夫果园」上市，进入果汁饮料行业
2004第一款功能饮料产品「尖叫」上市，迅速获得青少年消费者认可
2011第一款茶饮料产品「东方树叶」上市
引进第一条无菌生产线，实现从物理过滤、吹瓶、灌装、包装的全自动化无人生产
2014第一款鲜果产品「17.5°橙」上市
2015以吉林长白山莫涯泉为水源的「农夫山泉」天然矿泉水产品上市，三款新品融合了优质的水源、
先进的工艺、美丽的包装和动人的创新开发故事
2016改革经销商体系，重新回到增长快车道
推出爆款茶饮料「茶π」，当年实现超16亿元收益
2019第一款咖啡产品「炭仌」、第一款植物酸奶产品上市
资料来源：公司资料，市场研究部
表2：农夫山泉主要产品
产品类别品牌标志产品图片市场份额市场份额排名
包装饮用水产品20.9%第一
茶饮料产品7.9%第三
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农夫山泉深度经营分析报告--第3页
功能饮料产品7.3%第三
果汁饮料产
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