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会计顶岗实习计划表

实习目的

五年内能够成为统领全国整体市场的本土策划人员

融会东西方不同的业务

拥有国际化营销视野与国际化营销能力，资本运作知识

实习计划

准备阶段

贯穿整个准备阶段：外语的学习

____月：资深的营销专家对入围选手进行培训。培训内容包括：

认识“金钱”，营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略，以及我

国的市场整体状况。学习供应链知识。

4~____月：在国内的公司进行营销实习，了解本土的营销特色。

写营销实习报告，对本国的营销状况进行分析，找出其符合市场规律

的方面，同时找出其缺点与弱势的地方，提出建议。将暂时还不能找

到很好的解决办法的地方记录下来。写一份分析报告。

实战阶段

7~____月，出国实习。

贯穿整个国外实习过程：了解该国文化、节日、民俗，通过实践

找到该国人民的最感兴趣和最敏感的事物。

l进入公司前的培训

第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进行系统的培训。

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l进入公司实习

第二周，第三周：与市场部人员进行两周的市场实践。首先通过

培训游戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解，在语言和行为上

能够相互理解，达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进行两周

的销售实践，了解该公司的营销系统，组织，流程，形成对该公司营

销系统的见解。

第四周：系统的了解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销

人员以及相关专业人员为选手系统的讲解，本公司的营销战略，营销

系统，营销组织，营销流程，运行机制，产品战略，该企业提高国际

营销能力的途径。营销人才能力建设的方法，以及如何建立企业整体

的营销核心竞争力等等。

第五周~第八周：结合公司的HR建议和本人的意愿，到公司的具

体岗位进行工作，并负责一个项目。在这四周里，要深刻的体会，并

学习如下内容：

1、市场方面。如何进行市场培育，维护市场生态关系，以及如何

进行整体的市场规划与运作。

2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌

的互动有效协同的效应。

3、个人营销能力方面。学习资本运作，学习与国际营销网络渠道

进行联盟和合作，学会国际营销的游戏规则，锤炼国际营销能力。

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4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，激

励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配

体系。

第八周：实习、总结。将两个月的实习情况进行汇总，做一个针

对该公司的营销分析报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的

表现作点评，给出改进的建议。

实习要求：每天坚持记日记，记录当天的实习心得，记录自己想

法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的情况与中国

的情况进行对比。

实习结束回国后

1、实习日记整理

2、就中外快速消费品行业的营销对比，写一篇文章。

3、自我总结。总结