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会展策划方案范文--第1页
会展策划方案范文
会展是指会议、展览大型活动等集体性的商业或非商业活动的简
称。下面是会展策划方案范文，欢迎参阅。
会展策划方案范文1
活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来
营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技
能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。
活动名称：校园商品展销会
活动时间：5.18—5.2211：303：00
地点：格物楼一楼大厅
展销会目标：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的
筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参
展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采
购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推
销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增
强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的
意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
展销会内容：
序号
实训名称
实训方式
实训地点
1
商品经营活动
实地参与
商品展销会现场
2
商品陈列
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现场陈列
商品展销会现场
3
开馆剪裁仪式
现场观摩参与
商品展销会现场
4
展会现场管理
亲身体验
商品展销会现场
(1)招商引资的策划
由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的
核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解
企业，走向社会。
(2)展会促销的策划
结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增
加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份
促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。
(3)商品经营活动
由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、
市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
(4)商品陈列
学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈
列方法，并设置最佳摊位奖。
(5)开馆剪裁仪式
让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，
并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐
渐过度到由老师指导学生为主的形式。
(6)展会现场管理
指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售
会展策划方案范文--第2页
会展策划方案范文--第3页
现场常规与非常规事件的处理。
通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了
展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生
团队合作、竞争的意识。
考核内容
(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销
售量、销售额为标准。
(2)根据老师、
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