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第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

书面评审标准

本评审标准决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这

一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产

品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐

述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。

一、概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、

生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特

殊性和优势等。

二、产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、

鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业

化。产品不过分超前市场而无法被接受。

三、市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计

市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

四、竞争

要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争

者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，

并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。

五、营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、

市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与

之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

六、经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为

依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

七、组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行

政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾

问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

八、财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，

后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。

九、表述

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要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用准

确和适度，相关数据科学、诚信、详实。

第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

答辩评审标准

一、正式陈述

评定团队正式陈述的各项标准是：

1、产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3、公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，

明确公司经营和组织结构情况。

5、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。

6、融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。

7、关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，

并附有实质性的对策。

二、回答提问

评定团队回答提问的各项标准是：

1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、及时流畅做出回答：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。

3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上