代理商管理制度模板5篇.pdfVIP

代理商管理制度模板5篇

代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定

1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。(二)指标包括销售指标和区

域代理商开发数量指标。(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

第二条奖励办法

(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每

由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。(三)指标实行

按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。第三条

基本市场的调查

(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售

渠道的发展与趋势。

(二)调查的内容应包括：

区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。市场容量：包括现

实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。竞争对手情况：竞

争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。(三)调查结果，由调查人员写出

调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。(四)根据市场基本情况，

确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行

调查。(二)调查后填写《代理商调查表》。(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综

合评价。

(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对

所调查经销假商进行优选和审批。

第五条代理商的谈判原则与策略

(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监

及销售部经理出面进行。

(二)因各代理商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持

公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

(三)约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。

(四)合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及

时变更和终止合同。

(五)合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对

方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。

(六)全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，

概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

(七)合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。第六条合同

的审批与签订

(一)双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在

问题时要进行再修改。

(二)双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经

理签订。(三)委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

(四)有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复

印件和所签合同一起存档备查。

(五)合同签订后，统一存档。第七条代理商制订价格方案

(一)代理商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准

后实施。(二)没有新方案公布前，所有代理商业务一律按既定价格方案执行。

(三)定价依据：1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

2、本产品不同于其他产品的质量。(四)返利办法及时间

1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

3、以上6档不足下一档者按本档返利。

4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

5、如代理商愿意以货抵款(其货价按同出厂价供给)，所返货物随货同行。

6、季、半年、年返，以合同期限为准。

7、特殊情况，另行商定。第八条货款结算原则

(一)为防止货款拖欠形成死账，代理商一律采取款到发货的原则。(二)为防止样品

压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

(三)样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者代理商再进货时，对样品价格

给予一不定期的优惠返还。

(四)支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。第九条货款的回收

(一)代