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浅谈建筑工程投标报价策略技巧

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【摘要】现如今，投标报价是建设工程投标的关键要素，也是投标人实施决策过程的重要组成部分。建筑工程投标的顺利开展，除了需要投标人的资金保障和生产技术，而且还与竞选里科学的投标战略和方法有关。在企业生产运营和发展过程中，需要采取有效的投标策略，以提高中标率，进而实现建筑企业的可持续发展。

【关键词】工程投标；报价；策略；技巧

引言：

在激烈的市场经济竞争中，对于建筑企业来说最重要的是怎么控制好在投标报价方面的行为。在竞标开始前，有必要仔细审查工程投标过程中所依据的理念、战略和报价方法，以便科学使用综合技能来提升中标率。分析投标报价的基础，制定决策战略以及使用合理的投标技巧，对于提升企业综合效益至关重要。

1.工程投标报价技巧分析

在工程投标方面，投标人必须根据公司本身的情况和工程的实际情况选定投标意向。同时投标决策者有必要认识到投标决定的重要性。

1.1合理报价法

对于合理报价是指业主按照设计预算编制工程招标底，企业投标报价范围需要与标底相符合，在改变报价时，需要在标底本分的基础上进行调整，而科学的报价通常是比业主标底报价要少些，所投标企业按照预算标准尽可能仔细的分析业主标底的情况，并整理出最合适的投标报价。

1.2突然降价法

投标报价属于必威体育官网网址活动，企业之间相互进行激烈的竞标活动，利用各种手段从中获得项目的承包权，从而在提交报价时误导竞争者。这种做法的基础是公开报价，如有对项目的不重视者，可根据情报信息研究在投标截止日期之前再突然降价。然而，这个做法必须在自身的成本基础上把控好降价力度，并在投标截止日期之前按照信息分析作出最后决定，以避免提交极低的报价进而造成损失。

1.3不平衡报价法

不平衡报价法是指对工程项目投标报价在确定了总价之后，合理的修改内部项目提交书，以提高总体价值，同时不影响中标概率，还能在成交过程中实现最佳经济效益。对于可以提前完结的项目、预计未来工作会增加的项目、计日工或机械台班的项目单价适当提高，而那些今后可能减少的项目以及市场上使用的材料的价格方面可以有效的减少单位价格。

1.4增加建议方案

通常增加建议方案报价是指按照最初的招标文件提交报价，若如果某一项目发生变化，则提交较低的报价，并限定价格或较低的价格范围。其中投标人可根据投标实体的真正情况做出好的拟议方案。在招标文件中的工作范围不明确、条款不明确或不公平的情况下，应当做出更有效的规避风险的措施，以吸引业主促成自己的方案中标。应当指出的是，在做新的拟议方案时，报价必须提交原始价格，以便与业主进行比较。此外，拟议的新方案不应过于详尽，应隐避一些关键技术要素，更多的阐述企业在这一领域拥有充足的业务经验，并展出投标人良好的信誉。

1.5多方案报价法

招标文件中有规定可以提出建议措施。若在招标文件的工作范围方面有不明确或不公平的规则，技术规则太严格，进而需要在有效风险评估的原则里，选用多方案报价法解决问题。按照最初投标文件的要求，然后建议，如果可能进行的条件发生一些变化，所提供的金额可能会降低，而降低总体报价就会吸引竞标者。新方案必须充分论证其技术和经济合理性，建筑工程组织必须建立在科学和实用的基础上，以便对参与者有强烈的信心。增加建议报价法不仅能可以满足投标文件的基本要求，还可以在投标过程中给予该企业相对的帮助，从而增加中标概率。

2.影响投标决策的因素分析

1.估价的准确性

在投标报价过程中，估价人员必须作出定性和定量的判别。在市场经济中对于信息分析来说有很多综合因素的制约。所以建筑企业需要征聘经验丰富且专业估价人员，从而提高全面估价的准确性。

2.风险问题

针对工程项目的潜在风险进行检查评估，分析企业是否有处理风险的能力，并做出投标的决策。投标过程中有许多问题需要处理完善，要求投标人在作出正确决定之前，系统地收集信息并进行全面分析。

3.企业管理

建筑企业的实力情况会对中标率造成影响。项目的预期利润的实现在于施工工地和整个进程的管理。公司需要科学合管理制度，选用先进的技术设备，并就总体施工阶段做出有效的战略措施。

3.投标策略及技巧

建筑工程施工投标策略是反映施工机构为具体建筑项目使用的投标执行方案，但须符合所选定的预定投标模式。对于一些投标目标模式，可以使用多种的投标策略，主要体现在投标者对招标文件和竞争者的理解，进而对工程项目进行具体研究。

3.1加强建筑企业的完整性

建筑企业权威是企业最主要的外部形象。企业中优异的声誉是无价的。在投标过程中，应当根据公司自身的技术和管理优势，向业主展示公司的最佳社会信誉，从而让他们认识到与这种企业合作是风险最小和最稳当的。与此同时，建筑企业需要将不好的形象问题进行规避，进一步加强企业质量和人员素养