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小红书种草学

乘风而上

助力电商生意增长

智乃

智乃

小红书电商广告产品运营专家

小红书种草学

CONTENTS/目录

双11怎样投流?

电商投流方法论

02哪些产品对ROI、放量有帮助?

托管、高级定向、电商有哪些信誉好的足球投注网站产品介绍

乘风平台重磅发布

小书种草学

双11怎样投流?

电商投流方法论

基建

基建数量

内容质量

预算出价限制

模型积累

电商投流「进阶十条」

商家可做功的算法因子剖析

·

·日均有效计划数

·日均有效投放笔记数

·笔记直播封面的曝光进播率·直播间的观看转化率

·优质笔记(互动量高)的数量

·预算消耗进度60%

·计划设置预算/转化成本50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROI

·ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值20%

·人群积累(粉丝量、群友量)·过去30天的累计直播时长

·

·素材/计划充足

·

·提升内容力

·

·预算不撞线

·

·勤奋、坚持

·量变带来质变

电商投流基础建设(一)

预算足创意赛基建

预算

足

创意

赛

基建名

产品

试

分

0101投前保障充足·有效预算平均客单价

01

01投前保障充足

·有效预算平均客单价/RO目标*50

·有效预算：取账户余额/账户预算/计划预算中的最小值

01赛马胜出笔记

投放赛马胜出笔记

·曝光量5000·评论500

·收藏500

精准定向人群扩量

·使用高级定向+智能扩量

·相似博主、电商行为、品牌人群等，已圈定的精准人群包基础上，系统自动拓展包外人群获取更大拿量空间，保障整体成本达成情况

02用托管自动盯盘

·使用托管，系统底层自动复制好的计划，限制差的计划，自动「盯盘」,实现ROI稳定与放量最大化

设置托管单条预算=普通计划5倍

某国货客户130条计划托管占90%;日消耗提升

笔记数量要多

01

RO出价

·单篇笔记有拿量天花板，1条计划对应2~5条笔记·多篇组合，避免单篇衰退

·单篇笔记有拿量天花板，1条计划对应2~5条笔记

·多篇组合，避免单篇衰退造成店铺GMV下降

·稳定拿量后小额多次优化ROI,建议提价2次/天，升幅10%/次

02投中及时充值素材持续优化点击

02投中及时充值

素材持续优化点击

02·关注点击率，对比行业benchmark·

02

·关注点击率，对比行业benchmark

·直播间封面数量建议：建议添加至少5张以上封面标题作为候选，并在不同标题中体现【不同的】业务核心卖点或产品服务

02推广组合要多

·避免2条以上完全相同的

计划，导致相互抢量

·设置不同人群定向/流量场景/出价方式，测出拿量+达成最优组合

·

·计划消耗60%有效预算：提预算设置

·计划消耗80%有效预算：系统会做降速处理，充值也没用

商品客单价=100

预期ROl=2预期成交成本=100/2=50

预算至少2500元

·单次提价/降价5%-10%

·避免大幅调价引起系统预估模型波动从而导致拿量和成本波动

新建计划非必要不调

预算配比建议ROl计划：浅层目标计划=7:3·学习期(启投3-7天)跑 量不稳/成本波动为正常

预算配比建议

ROl计划：浅层目标计划=7:3

10倍价幅度20%

10倍

电商投流基础建设(二)

日耗量级

日均有效计划数

日上新计划数

日均在投笔记数

日上新笔记数

1k+

≥7条

≥2条

≥15篇

≥7篇

5k+

≥38条

≥3条

≥30篇

≥8篇

1w+

≥100条

≥15条

≥120篇

≥10篇

3w+

≥300条

≥40条

≥190篇

≥18篇

商品推广分阶段投放策略

2调整期3测试期

2调整期

3

测试期

投放策略调优账户ROI观察计划投放的周

投放策略

调优账户ROI

观察计划投放的周期

根据测试期的测试结果，对账户调优，核心是让账户能够按照最优的投放方法稳定出量和稳定ROI

观察素材/计划在投放多少天后开始衰减

测品

测笔记

测定向

测计划

选利润空间30%的SKU;选销量高的TOP商品

选与挂接商品有相关性的笔记内容；做好评论管理

单一变量原则

测转化目标、场景、出价；单一变量原则

稳定账户

长期拓展新的方向

●尝试不同的品和SKU的搭配

●尝试不同类型的素材

关键指标计划周期与账户整体ROISPU

关键指标

计划