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健身房活动方案--第1页
健身房活动方案
健身房活动方案1
一、营销背景
目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压
力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差……种
种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一
部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面
提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这
把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。
1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、
努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。
2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心
3、我们的优势:
A地理位置优越,交通便利,停车位充足;
B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务
人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;
C设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,
网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。
D生源市场较大,有潜力可挖;
E专业的教练团体
4、劣势:
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A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;
B会员卡价格较高,目标群体受限。
二、营销策略
1、宣传册制作
内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介
绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)
分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部
(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等.
2、定点销售
针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售
提成的方式等进行销售。
3、媒体宣传
通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。
4、创立“雅高健康日”
开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,
用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接
受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。
5、面向全国公开招募知名健身教练
可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育
人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。
三、市场开拓
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1、人员推广
由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资
料,发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,
并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项
目。
3、广告投放
1)户外广告宣传;
2)报刊杂志媒体宣传。
4、印刷品广告
印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵
阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注
意的事项、保健(运动)的小常识等。
5、促销活动
1)购买月卡
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