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公司销售规章制度

公司销售规章制度（精选5篇）

在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度

泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。拟定制度需

要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的公司销售规章制度（精选5

篇），希望对大家有所帮助。

公司销售规章制度1

一、通则

(一)总则

本章程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运

作及处理等等相关事项。

(二)部门的业务范围

本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算

制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的

订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

(三)部门的所在地及称呼

部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

(四)重要事项的决定

部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事

会决议后执行。

(五)规章的制定、修改与废止

本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。施行细则则由总

公司营业部长决定。

二、机构

(六)部门的机构

部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

(七)营业所的设置、废止

营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事

会意见后决定。

(八)管理者

部门可依情况需要，设副理及部门顾问。另外，科设科长，如情

况必要可设科顾问及股长、主任。

(九)特别回收科的设置

部门可依情况需要，设置特别回收科。

(十)营业部的组织

营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业

务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依情况需要，设置

副店长。

(十一)经理的职务范围

经理所负责的职务范围如下：

1、企划、指示营业方法。

2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

4、裁决部内的人事。

5、举行业务上的磋商会议。

6、排除业务上的困难。

公司销售规章制度2

一、总则

第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运

作过程中的有关事宜，特制定本制度。

第二条本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、

售后服务、货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条本公司销售部的职能和责任，具体为：

（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、

开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、

协调等工作，以确保配套业务的有序进展。

（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行

集中开拓。

（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、

分析工作。

（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，

还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、

核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、

时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。

（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量

并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临

时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。

三、销售价格

第四条销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低

价损失或因定价过高而失去市场竞争力。

第五条销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户

的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。

（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、

工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，

在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。

（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是

在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在

内部价的基础上上升5-10%，