分销渠道中的物流管理课件.pptVIP

第一节分销渠道中的物流第二节投款与订单处理第三节运输与配送管理第四节仓储与库存管理第五节第三方物流

了解投款与订单处理过程；理解仓储选址和库存成本；

案例导入案例：美国布鲁克林酿酒厂的物流成本管理一、基本情况nn布鲁克林酿酒厂在美国分销布鲁克林拉格和布郎淡色啤酒，并且已经经营了3年。虽然在美国还没有成为国家名牌，但在日本市场却已创建了一个每年200亿美元的市面。Taiyo资源有限公司是Taiyo石油公司的一家国际附属企业。在这个公司的KeijiMiyamoto访问布鲁克林酿酒厂之前，该酿酒厂还没有立即将其啤酒出口到日本的计划。Miyamoto认为，日本消费者会喜欢这种啤酒，并说明布鲁克林酿酒厂与Hiroyo贸易公司全面讨论在日本的营销业务。Hiroyo贸易公司建议布鲁克林酿酒厂将啤酒航运到日本，并通过广告宣传其进口啤酒具有独一无二的新鲜度。这是一个营销战略，也是一种物流作业，因为高成本使得目前还没有其他酿酒厂通过航空将啤酒出口到日本。n

案例导入二、物流成本管理nn1.布鲁克林酿酒厂运输成本的控制。布鲁克林酿酒厂于1987年11月装运了它的第一箱布鲁克林拉格到达日本，并在最初的几个月里使用了各种航空承运人。最后，日本金刚砂航空公司（EmeryWorldwide-lapan）被选为布鲁克林酿酒厂唯一的航空承运人。金刚砂公司之所以被选中，是因为她向克鲁克林酿酒厂提供了增值服务。金刚砂公司在其J.F.K.国际机场的终点站交付啤酒，并在飞往东京的商务航班上安排运输，金刚砂公司通过其日本报关行办理清关手续。这些服务有助于保证产品完全符合新鲜要求。2.布鲁克林酿酒厂物流时间与价格的控制。与啤酒之所以能达到新鲜要求，是因为这样的物流作业可以在啤酒酿造后的1周内将啤酒从酿酒厂直接运达顾客手中，而海外装运啤酒的平均订货周期为40天。新鲜n

案例导入度的啤酒能够超过一般价值定价，高于海运装运的啤酒价格的5倍。虽然布鲁克林拉格在美国是一种平均价位的啤酒，但在日本，它是一种溢价产品，获得了极高的利润。nn3.布鲁克林酿酒厂包装成本控制。布鲁克林酿酒厂将改变包装，通过装运小桶装啤酒而不是瓶装啤酒来降低运输成本。虽然小桶重量与瓶装啤酒相等，但减少了玻璃破碎而使啤酒损毁的机会。此外，小桶啤酒对保护性包装的要求也比较低，这将进一步降低装运成本。三、物流成本管理的成效nn拉格的高价并没有阻碍啤酒在日本的销售。1988年，即其进入日本市场的第1年，布鲁克林酿酒厂取得了50万美元的销售额。1989年销售额增加到100万美元，而1990年则为130万美元，其出口总量占布鲁克林酿酒厂总销售额的10%。

案例导入问题：nn1.美国布鲁克林酿酒厂是如何进行物流成本管理？2.这个案例给我们什么启示？n

案例导入分析nn两个启示：在认识上提醒我们，任何企业都可以把物流成本管理问题纳入企业生产经营过程进行战略性思考。企业的市场竞争力就是包含了对物流成本的重新确认和有效控制。而在方法上也告诉我们，物流成本管理需要有明确的目标、分类控制的方法，并能从供应链体系进行整合。同时，也应认识到，物流成本的管理必须进行创新和发展。

一、物流的概念及形式（一）物流的概念《中华人民共和国标准·物流术语》定义，物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、存储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能实施有机结合来实现用户要求的过程。

物流活动的具体内容物流活动的具体内容主要包括以下几个方面：用户服务、需求预测、采购、订单处理、运输、配送、工厂和仓库的布局与选址、仓库管理、存货控制、装卸搬运、流通加工以及物流信息。其中运输、配送和仓库管理是物流的核心活动。

图7-1企业实物流程原材料市场消费者市场生产经营活动采生购产销售销售物流采购物流生产物流

（二）物流的形式2、第二方物流1、第一方物流3、第三方物流

资料卡：几种新形式的物流详见课本P130

（三）物流中的辅助活动商品仓储物流信息处理流通加工

二、物流的特点1系统性2复杂性3成本高4生产和销售纽带

三、分销渠道中的物流管理任务分确定物流组织的适度规模促进物流组织的合作保持适量的库存1销渠道中的物流管理任务2345确保运送及时与便利降低成本，提高效益

一、投款（一）投款的含义投款，即分销商向厂家投入一定的款项，以表明与厂家进行合作的意愿。

（二）投款的重要性1、合作诚意的证明2、厂家融资的需要3、信用风险的防范4、开单的依据

（三）投款的形式现金支票1423本票汇票

（四）刺激分销商投款的措施231?借特价产品契机?贴息?利益捆绑

二、订单处理12453订单准备订单传递订单登陆按订单供货订单处理状态跟踪

订单传递手工传递方式有分销商―(邮寄订单)—营销代表—(手工输入)公司数据库和分销商—(订货)营