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汽车配件销售部工作计划(5篇)
汽车配件销售部工作计划(5篇)
根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实
施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映
过程情况。下面小编带来的汽车配件销售部工作计划,希望大家喜欢!
汽车配件销售部工作计划精选篇1
随着__区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__
年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作
为我__区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20__年,在总经理的领导下,在销售工作中
我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细
节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至20__年12月31日,__区汽车销售任务560万元,销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据汽车20__年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用
户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
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2、客户回访:
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有
三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓
展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级
客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还
要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我__年工作重
点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作
中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角
度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热
情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努
力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相
信:用心一定能赢得精彩!
汽车配件销售部工作计划精选篇2
岁月不可回头,我们只能径直往前走,也许前方我们会遇到一些磨难,或者
遇到一些让人难以承受的坎坷,但是我们没有回头的余地,只能往前不断的
走,只有往前不断的走了,我们才能有更好的选择,也才可能看到更多的希望
和光明。向前走永远都是解决问题的关键,而此次我想为我将来一年的工作做
一次计划,也希望今后一年我可以在这条道路上继续勇往无敌,创造惊喜。以
下是我接下来一年的计划。
一、从小点出发,树立每月的目标
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我在公司工作的这几个月,让我感觉到了销售工作的煎熬,也让我感受到了
社会的压力之重。但我也很清楚的是,我们付出多少就必然有多少的回报。我
们销售就是看业绩吃饭的,这也和自己的能力和努力挂钩的,因此在我们日常
的工作当中,我想为自己每个月都树立一个小目标,然后沿着目标慢慢的实
现,培养自己的业务能力,不断地优化自己,改变自己。这样的我,也许是一
个更好的我,也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这样
的方式在每个月的工作中加以实行,也会在自己的工作中不断突破自己,实现
自己价值最大化,也实现利益最大化。
二、注重工作总结,查缺补漏
我们销售工作,从一定层面上来说,其实也是一个需要细致的工作,从我们
的一举一动到我们的一些微表情,我们
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