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新上任销售主管工作计划4篇

新上任销售主管工作计划篇1

(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队：

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没

错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精

神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销

售团队应作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法：

销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工

作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯：

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业

务员的档次。

(4)市场分析：

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销

量等进行适当的定位。

(5)销售方式：

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

(6)销售目标：

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销

售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出

原因并改正!

(7)客户管理：

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在

客户怎样进行跟进。

新上任销售主管工作计划篇2

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车

辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报

销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人

员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回

访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务

和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展

厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和

明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客

户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市

场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上

报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售

经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的

沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接

影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计

划！初步定在每天早晨培训闲置组。

新上任销售主管工作计划篇3

在不知不觉中，20_年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间

了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知

识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一

份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳

的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同

仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计