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学习课程：如何建设与管理销售队伍

单选题

1.下列属于保健因素的是??回答：错误

A?工作表现机会

B?职务上的升迁

C?劳动保护

D?工作成就感

2.下列哪一种策略不是市场竞争策略？??回答：正确

A?游击战

B?运动战

C?阵地战

D?攻坚战

3.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（）阶段而言的。??回答：正确

A?婴儿期

B?少年期

C?青年期

D?老年期

4.成功的例会应更加强调??回答：正确

A?宏观问题

B?微观问题

C?宏观微观并举

D?视情况而定

5.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。??回答：正确

A?高于

B?等于

C?低于

D?不确定

6.一项好的销售指标通常是??回答：正确

A?财务贡献指标

B?客户增长指标和客户满意指标

C?管理动作指标

D?上述指标的统一

7.与销售人员沟通时要??回答：错误

A?谈行为而不谈个性

B?谈个性而不谈行为

C?两者都要有所谈及

D?谈什么都无所谓

8.成长型团队的管理要侧重于??回答：正确

A?销售例会和随访辅导

B?随访辅导和管理表格

C?销售例会和管理表格

D?工作述职和随访辅导

9.下列哪一项是衡量客户增长的指标？??回答：正确

A?产品覆盖面

B?业务拓展区域

C?市场占有率

D?顾客满意度

10.下列因素中属于激励因素的是??回答：正确

A?企业政策

B?工资发放

C?劳动保护

D?沟通关怀

11.下列属于激励因素的是??回答：正确

A?完善的劳动保护

B?良好的团队合作

C?健全的管理制度

D?必要的工作监督

12.懒散疲惫是销售人员进入（）后容易出现的问题。??回答：正确

A?婴儿期

B?成长期

C?成熟期

D?以上各期

13.柜台式推销家用冰箱属于??回答：错误

A?效率型销售

B?效能型销售

C?效果型销售

D?效益型销售

14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用??回答：正确

A?产品型的市场划分方式

B?客户型的市场划分方式

C?区域型的市场划分方式

D?市场型的市场划分方式

15.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强??回答：正确

A?辅导

B?激励

C?观察

D?调整

总体进度

学

习

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持

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改

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