旅游及产业园招商方法与案例.docx

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科特勒咨询集团（KMG）

旅游及产业园招商：方法与案例

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目录

?我们的基本方法

?我们的成功案例

?我公司背景与专家团队

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我们的基本方法

管理运营软性环境和政策设计产业组合选择KMG“

管理运营

软性环境和政策设计

产业组合选择

KMG“开发区整合战略发展系统”

基础设施开发规划

开发区管理

开发区管理运营模式

战略规划

战略规划

可持续发展的

可持续发展的

一流赢利能力的产业开发区

开发战略定位

开发战略定位

商业和营收模式

商业和营收模式

品牌打造区域和产业审计持续营销

品牌打造

区域和产业审计

持续营销

可持续发展和升级战略球招商营销战略

可持续发展和升级战略

球招商营销战略和实施

全

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与同类服务公司的区别

科特勒咨询集团（KMG）

有关政府机构，招商活动策划、招商信息沟通的机构

服务重点不同

使城市或工业园具有符合其战略目标的招商能力

只负责沟通信息

服务方式不同

先有战略规划，再有针对性极强的招商方案与步骤

同质化的承诺、“比别人更优惠”的承诺；广泛传播、对成败没有控制

技术含量不同

导入核心能力评估、全球产业链趋势、产业集群、服务能力建设等一系列专业工具，由经验丰富的专家操作

依赖于人际关系、其他社会关系

信息渠道不同

熟悉产业升级与产业转移进程，清晰地知道被招商对象的价值、需求；例如，我们已经见证了欧美、日本的产业升级及产业集群向第三世界的转移，也知道了沿海地区哪些企业或产业群必须内迁，可以进行针对性沟通

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带有一定程度的盲目性

找方案找标准

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佳微信公众号（扫第二个码）每日分享各个智慧领域国家和地方标准规范，国家和地方政策指导文件，让各个智据可依，内容包括找方案中的各个行业的政策和规范，内容在不断的收集和完善中。

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国内招商工作的基本缺陷

缺乏发展战略，产业选择缺乏规划，产业结构布局雷同，

园区管理体制落后，开发公司的功能没

园区管理体

制落后，开发

公司的功能没

有充分发挥

园区缺乏有效的融资平台

园区缺乏有效的融资平台来支持园区和企业的发展

可持续发展的

一流赢利能力的产业开发区

园区缺乏人才供应，没有形成知识和人才的聚集园区赢利模式单一，管理粗放，缺乏对企业的增值服务园区招商缺乏计划

园区缺乏人才供应，

没有形成知识和人才的聚集

园区赢利模式单一，

管理粗放，缺乏对企业的

增值服务

园区招商缺乏计划机会导向，渠道有限，

无系统营销战略

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我们提出的解决之道：4个步骤

基于产业集群和全球产业链的园区发展战略

区域和产业战略审计制定产业组合园区发展整体战略实施计划

确定园区的

内外部条件和限制

?地理位置

?现有产业和资源

?现有内外部环境

?现有产业的全球产业链发展趋势

?内部能力和发展目标

产业组合方案?

产业组合方案

?战略性产业：对该园区和城市未来的可持续经济发展极为重要的产业

?核心性产业：高增值类产业，带动当地经济增长

?机会性产业：带来立即的收入和就业机会

园区基础设施战略方案

?硬件开发战略规划

?硬件开发战略规划

?软件基础设施战略规划?

?土地价格，使用限制等

?人力资本，知识积累，成本水平

开发融资战略方案

交互关联的?为园区建设开发和重点行业/企业提供金融资本的渠交?外资

交互关联的

关

?风险投资联的

园区营销战略方案

?如何高效的向目标客户营销投资机会？

–品牌打造和定位

–界定投资机会产品，推广策略，投资回报优势，推