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产品营销经典策划方案5篇

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益

而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以

及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是为大家收

集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。

产品营销经典策划方案篇1

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____

年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同

人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一

定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并

于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导

我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人

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群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时

尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为

追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元

左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽

有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方

式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5

等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进

口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望

有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产

不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000

元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品

牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要

是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效

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果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能

够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的

媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、

HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小

米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、

康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠

普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：

联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌

只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌

远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，

分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌

的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析