竞争中求发展-萧山商业城.docxVIP

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竞争中求发展:萧山商业城（2005）

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萧山商业城坐落在杭州市萧山区城市东部，在萧山火车、汽车站之间，南靠104国道线，北邻萧山国家级经济技术开发区，浙赣、萧甬、沪杭甬、杭金衢高速公路依城而过，与杭州萧山国际机场近在咫尺，与古都杭州一水相连，地理位置得天独厚，是杭州的新型商贸城。

萧山商业城始建于1991年，经过这些年的建设和发展，城内设有五金、建材、华东副食品、江南百货、服装、太平洋食品广场、粮油、机电、旧货、床上用品、机械配件、万商汇、家电等16个专业市场和通讯器材、非机动车辆专业街区，以及配套的仓储区、住宅区和货运市场，工商、公安、财税、物业管理、消防、巡防、邮电、医院、银行、幼儿园等管理服务机构一应俱全。

市场总占地面积44万平方米，总建筑面积48余万平方米，总投资近8亿元人民币。有各类营业房和办公用房6000余间，各类经营主体3100多家，从业人员达3万余人。2004年商品成交额达136亿元，财政收入8000万元，2005年上半年商品成交额达74亿元，同比增长15%。市场累计成交额900多亿元，财税收入累计6亿多元，占萧山区市场商品交易额的60%以上，列杭州市专业市场首位，是浙江省重点扶持的20大市场之一。2003年成交额排名全国工业品市场第四位，2004年被中国城市网点建设委员会评为全国诚信规范市场。[1]

目前，萧山商业城已由集聚型市场向产业型、联动型、网上交易型发展，以批发、配送、总经销、总代理、特约经销等形式为主，兼营零售服务，商品辐射整个华东地区，部分商品已漂洋过海。

一萧山商业城概况

萧山商业城开业于1992年10月12日。十多年前，改革开放使萧山经济得到迅猛发展，连续几年跨进了全国十大财神县行列。萧山的品位已被国人所关注，然而由于“一、二、三”产业发展的不协调，“三产”滞后影响国民经济的发展，当时的市政府就决定建造一个高档次、强辐射的萧山商业城。[2]

目前，萧山商业城坐落在杭州市萧山区城市东部，南靠萧绍路，北依萧山经济技术开发区，沪杭甬、杭金衢高速公路依城而过，地理交通条件得天独厚，经营环境十分宽松，萧山区委、区人民政府为萧山商业城的繁荣兴旺制定了一系列优惠政策，鼓励海内外经营者入城经营，迎候各地客商进城交易、洽谈商贸、进行全方位的交流与合作。

萧山商业城有各类营业和办公用房6000余间，市场经营户3156户，从业人员3万余人，市场累计成交额800多亿元，财税收入累计6亿多元，商业城已成为萧山区第三产业的龙头市场和华东地区重要商品集散地，也是萧山对外宣传、展示萧山形象一个重要窗口，商业城的发展与管理层决策商业城发展前景的指导思想是分不开的，引进名优商品，打造名品之都，加速商业城兴城隆市。

截至2004年，共有986只国内外知名品牌与商业城经营户建立了总经销、特约经销、总代理等关系，并实施定牌生产战略，引导经营户注册自己的商标，打造商业城自己的品牌，目前，商业城已有核准和上报注册的商标100余只，经过顽强拼搏，萧山商业城已经形成了一个具有较大规模的综合性商贸城，在全国已有一定的知名度，部分商品已辐射到全国各地，有的还批发到阿联酋、罗马尼亚等中东和东欧国家。

如今，这里已是高楼林立、市场繁荣、人气鼎盛，城内相继办起五金、建材、服装、副食品、百货、灯具窗帘、床上用品、家电、旧货、粮油、电子、机电、货运、仓储等16大专业市场，形成了集人流、物流、信息流于一体的商贸新城。以华东副食品市场为例，目前该市场已成为华东地区最大的副食品集散地，集聚了国内外知名品牌的食品、副食品、保健品，并辐射到全国各地，50多家全国名优商品在这里设有总经销、总代理及地区经销权。委托销售和电子商务是该市场的主要经营模式，因而数以百计的名牌食品企业视这里为扩销全国的桥头堡。[3]

二萧山商业城的基本经验[4]

萧山商业城是萧山市人民政府“八五”计划重点工程之一，是全国各地大力兴办市场的产物。商业城地处萧山城区的东部，离城区中心约4公里，是在一片水稻和低洼地上建立起来的，没有市场基础。经过13年的培育和发展，萧山商业城已经成为在省内外享有较高知名度的大型综合性市场，并且形成了一套有序有效的运营管理机制。

1.以兴城隆市为主线，以打造名品之都为建城目标，扎扎实实开展招商引优工作

商业城建设十几年来我们一直围绕着兴城隆市的主线，以打造名品之都为建城目标，开展一系列的招商引优工作，早在建城之初，我们就采取了一系列的措施进行招商引优。一是制定了《关于鼓励引进名优商品的若干规定》，对引进名优产品的经营者实行奖励，在全城形成以引优为荣，营造了引优兴城的良好氛围。二是组织人员全部手书并以领导的名义向全国380余家名优商品生产厂家的老总写信，请他们上门考察，先后有