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元气森林发展的宏观环境分析

0糖气泡水，还能叫“肥宅快乐水”吗？一直以来，快乐水似乎

就是糖份和长胖的代名词。而近年饮料界冒出的一匹黑马，却将“0

糖0脂0卡”打造成了新的潮流。元气森林，这个看着像日本牌子的

新晋国货，是靠什么飞速走红的？在0糖招牌的背后，元气森林又有

着怎样的实力呢？触摸品质，发现未来，欢迎观看十万个品牌故事之

《元气森林》。

尽管元气森林悄悄将品牌名称中的“気”换成了“气”，但是包

装瓶上大大的“気”字还是让人印象深刻。如果小伙伴对二次元或者

日本文字感兴趣，相信对今天所讲的“元气”一定并不陌生。尤其是

“気”这个在如今中国属于异体字的汉字，更常见于日本汉字。在日

语中，“元気”就是精神、朝气、精力充沛的意思。没想到，这么火

的一家打着“元气”招牌的饮料，和日本却没有多大关系。

诞生于2016年的元气森林是土生土长的中国品牌。虽然只过去

了短短四年，但它的创始人却很有故事。说到唐彬森，可能小伙伴们

不一定有印象，如果说到他的代表之作开心农场游戏，相信大家都

耳熟能详。一位在互联网产业闯荡多年的大佬，为什么会选择去做汽

水呢？

其实，元气森林的成功，很大程度上要归功于唐彬森的互联网创

业经验。当年，唐彬森还是一个刚从北航计算机系毕业的年轻人，2008

年，硕士刚毕业，他就开始创业，成立了智明星通。从小到大创新奖

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项不断的唐彬森，带领着智明星通开发游戏，当时的游戏叫“开

心农民”，虽然市场上同类的游戏已经有了先例，但是因为决策的

正确，智明星通最终将“开心农场”的牌子打了出来，成为了一代经

典。后来，2014年，智明星通推出的游戏《列王的纷争》在海外

市场大获成功，被Facebook评为年度最佳游戏。但是，随着手游

的飞速崛起和竞争格局的变化，唐彬森渐渐认识到了继续游戏开发

的困难。他果断选择了退出，转向实体经济的投资。唐彬森以溢价

28倍的价格把智明星通卖给了中文传媒，用这赚来的10亿元先后投

资了一朵棉花、吉事多等品牌，涉足精酿啤酒、纺织品等多个行业。

就这样，唐彬森发现了饮料行业的商机。

多年互联网创业培养的人脉和眼光，让唐彬森嗅觉敏锐。他清楚

自己是饮料界的新手小白，要从头做起生产环节的话显然不明智，于

是他直接找健力宝合作，用积累了数十年经验的老厂代工，解决了生

产供应环节的一大难题。接着，在产品定位问题上，唐彬森敏锐察觉

到了市场对于“日系”和“健康”两个话题的推崇，因此，将饮料

定位在“元気”这样一个日系味很浓的风格，而小到饮料瓶，大到公

司，都经过精心包装，呈现出日本的味道。唐彬森甚至去日本注册了

一个株式会社，来监制自己的元气森林，其唯一作用，就是像模像样

地打造一个“伪日系”饮料品牌。在包装的醒目位置，元气森林会打

上一行字——“日本国株式会社元気森林监制”，自己监制自己，

可真是够操心的。确实，“日系”包装一波之后如此受追捧，这背后

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透露了当下国内市场取向的无奈，但是人家元气森林也确实合法合规，

合理利用了消费者对“日系”追捧的心理，成功迎合了这种消费趋势。

但是，元气森林的成功，难道只是因为一个“伪日系”的品牌包

装吗？当我们深入观察这四年来它的成长之路，我们就会发现，唐彬

森互联网模式的经营思路，对元气森林的崛起起到了关键的作用。唐

彬森用经营互联网公司的