商场招商部工作职责.pptx

商场招商部工作职责;04;01;02;市场调研：分析目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。

目标定位：根据商场定位确定招商方向和目标品牌。

招商策略：制定吸引品牌入驻的优惠政策和合作模式。

计划执行：明确时间表和责任分配，确保招商活动有序进行。;人流量分析：考察目标商圈的人流密集程度及消费人群特征。

竞争对手研究：分析同行业在商圈内的分布情况及竞争强度。

消费能力评估：了解商圈内消费者的购买力和消费习惯。

交通便利性：考察商圈的交通网络，包括公共交通和私家车的可达性。

发展趋势预测：分析商圈未来的发展规划和潜在增长点。;市场定位：明确商场的目标消费群体和市场定位，以吸引与之匹配的品牌和商家。

品牌组合：制定品牌组合策略，确保商场内品牌多样性和互补性，满足不同消费者需求。

租金目标：根据市场行情和商场定位设定合理的租金目标，以保证商场的盈利性。

招商进度：设定明确的招商时间表和阶段性目标，确保招商工作的有序进行。

长期合作：考虑与品牌建立长期合作关系，为商场的持续发展打下基础。;市场调研：分析目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。

活动定位：根据商场定位和目标客群，确定招商活动的主题和方向。

合作伙伴选择：筛选潜在的合作伙伴，评估其品牌影响力和市场竞争力。

活动推广：制定有效的宣传计划，利用线上线下渠道吸引商家参与。

招商谈判：与潜在商家进行商务谈判，达成合作意向并签订合同。;03;市场调研：分析市场趋势，确定目标商户类型和品牌定位。

资质审核：严格审查商户的经营许可证、品牌授权书等相关资质文件。

经营状况评估：考察商户的财务状况、销售业绩和市场竞争力。

商户匹配度：评估商户与商场定位的契合度，确保品牌组合的多样性和互补性。

持续跟踪：对已入驻商户进行业绩跟踪和满意度调查，优化商户结构。;租金与费用：明确租金价格、支付方式及其它可能产生的费用。

营业时间：规定商户的营业时间，确保商场整体运营的协调性。

装修标准：制定统一的装修风格和标准，保持商场整体形象。

营销支持：提供营销活动支持，??括广告宣传、促销活动等。

合同期限：确定合作的起止日期，以及合同续签的条件和流程。;合同条款：明确租赁期限、租金、付款方式及违约责任等关键条款。

商户资质审核：确保商户具备合法经营资格和良好的商业信誉。

租赁价格谈判：根据市场行情和商户类型进行租金谈判，达成双方满意的价格。

合同履行监督：监督合同执行情况，确保商户按时支付租金和遵守商场管理规定。

合同续签与终止：在租赁期满前与商户协商续签事宜或处理合同终止相关事宜。;营业情况监控：定期检查商户的营业状态，确保其正常运营。

营销活动审核：审查商户的营销活动，确保活动合规且符合商场整体形象。

服务质量监督：评估商户提供的服务质量，确保顾客满意度。

合同执行情况：监督商户是否遵守合同条款，包括租赁期限、费用支付等。

客户投诉处理：及时响应并处理顾客对商户的投诉，维护商场声誉。;04;市场调研：分析目标消费群体，确定潜在的知名品牌合作伙伴。

品牌洽谈：与知名品牌代表进行商务谈判，介绍商场优势，达成合作意向。

合同签订：制定详细的合作合同，明确双方的权利与义务。

布局规划：根据品牌定位和商场整体布局，合理规划品牌店铺位置。

营销支持：为引进的品牌提供营销推广支持，增强品牌在商场的影响力。;市场调研：分析消费者需求和市场趋势，筛选符合商场定位的品牌。

品牌洽谈：与潜在品牌商家进行沟通，了解品牌特色和合作意向。

品牌评估：根据品牌影响力、市场占有率等因素进行综合评估。

布局规划：合理规划品牌在商场内的位置分布，确保品牌间互补与协同效应。

合同谈判：就合作细节与品牌方进行谈判，达成双方满意的合同条款。;市场调研：分析消费者需求和市场趋势，确定引进品牌的类型和档次。

空间规划：根据商场定位和客流动线，合理规划品牌店铺的位置和面积。

品牌洽谈：与潜在品牌商家进行沟通，介绍商场优势，达成合作意向。

合同签订：与选定品牌签订租赁合同，明确租金、装修、营业等条款。

落位执行：监督品牌商家按照规划进行店铺装修和商品陈列，确保品牌形象与商场整体风格协调一致。;精选品牌：引进有市场竞争力和品牌影响力的商户，增强商场整体形象。

布局优化：合理规划品牌位置，确保品牌间相互促进，形成良好的购物体验。

营销合作：与品牌合作开展营销活动，提升品牌知名度和商场的吸引力。

环境营造：打造符合品牌形象的商场环境，包括装修风格、导视系统等，提升顾客体验。;05;购买动机：分析消费者购买商品或服务的内在动因和心理过程。

消费习惯：研究消费者的购物频率、品牌偏好和消费模式。

影响因素：探讨影响消费者决策的社会、文化、心理和经济因素。

市场细分：根据消费者行为特征将市场划分为不同细分市场，以便更精准地定位目标客户群。;市场定位：分析竞争对手的市