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金徽酒新媒体矩阵运营规划

1

为何运营新媒体矩阵？

2

消费者的媒体接触习惯：新媒体已成关键阵地

网络在年份酒客群的媒体接触习惯网络在柔和产品客群的媒体接触习网络在星级产品客群的媒体接触习

中，与户外媒体并列第一。惯中，处于第一。惯中，处于第三，与第二仅差1%。

网络分解中移动端占比84%.网络分解中移动端占比90%.网络分解中移动端占比80%.

3

购买的离合器：驱动购买的不只是概念信息

概念信息深度信息产品信息促销信息

品类认知价值认同产品体验价值评估

消费者

户外广告报纸报道包装设计临时促销

影视广告网络报道产品试品宴席活动

网络硬广公众号运营参观了解终端生动化

广播广告……互动活动……

门头广告……

……

4

新的消费者购买决策流程：知名并不能转化为指名！

在第二步骤“积极评估”阶段，被纳入考

虑范围的品牌数量，实际上会随着消费者

寻找信息和有针对性地逛店而增多，而不是

减少。某些品牌可能会进入考虑范围，从而

“打断”决策过程，甚至会迫使竞争对手出局。

知名是基础，但并不能转化为指名。

5

产品/品牌/服务深度体验

品牌体验是顾客对品牌的具体经历和感受。

顾客和品牌或供应商之间的每一次互动

赠酒/品鉴会/名酒进名企/品质回厂游等消费者对品牌形象的评价

消费者了解品牌的深度

事件营销，软文以及各种营销载体建立

品牌故事、品牌势能、产品价值体系等消费者赖以评估的