新人销售工作计划简短5篇.pdfVIP

新人销售工作计划简短5篇

新人销售工作计划简短篇1

为了更好的开展x年下半年工作，特制定以下工作计划：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，

同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的

干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾

客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创

新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有

新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾

客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，

事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同

学习提高，增加整体销售业绩。

新人销售工作计划简短篇2

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20x而迎来20XX年。我

是今年4月份加入x大家庭的，回顾在x的这半年的工作、生活历程，作为x

销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信

任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着

公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工

作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20x

年的工作计划。

一年工作总结

在我们x环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责

x在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售

与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入x开始，我

逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极

主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢

于决断的领导团队。这点，也是x团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入x到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里

就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作

是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布

情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能

力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的

可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各

渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了

门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工

作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长

比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原

因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃

热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二

镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分

地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20x年，就可以大力开发。这将是

我们来年提高销