保险销售年度工作计划5篇.pdfVIP

保险销售年度工作计划5篇--第1页

保险销售年度工作计划5篇

保险销售年度工作计划1

面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市

场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的计划：

一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针

积极落实总公司关于实施员工职业素养提升工程的指导意见，建立学学习

创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培

养机制，全面提升员工职业素养。

二、转变思想观念

积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入鼓励

机制，稳固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三、加强与政府和有关部门的沟通

提高政府领导对保险在经济社会开展中重要作用的认识，积极取得政府和

有关部门的支持，优化保险开展环境。

四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境

建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理

赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五、加强团队建设

营造事业留人、感情留人、待遇留人的开展环境，激发员工对公司的认同

感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界

限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在剧烈的市场

竞争中不断开展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将继续发

扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀顶峰!

保险销售年度工作计划2

经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中

走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长

的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们

1

保险销售年度工作计划5篇--第1页

保险销售年度工作计划5篇--第2页

这些销售人员大展身手的最好时机。

眼看2022年马上到来，我在此对今年的计划先做好一个大概的计划，让自

己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的2022年工作计划：

一、个人目标

在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这

段时期既是时机也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，

而目标，就是保险销售的市场!

我明白自己的决定是有些忽然，但是将来正是因为把握时机才会改变，如

今，时机在眼前，我不能放弃，更不能躲避!我必须在这里一转自己的局势，将

之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!

二、工作方面

这次的时机以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，

在工作中，我更要严谨的去做好。

首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门访问，

加强联系，并借此时机为新的保险产品做好推销工作。

其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一局部可以通过老客户的推

荐，但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜

在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的足步，防止被同行捷足先登。

三、预备方面

在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要

这份保险……这些根本却又根底的问题，我都必须依据现在的情况做好调查，

并及时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。