健康险销售理念及健康福享(1).pptVIP

本课程共分三部分：

1、背景篇：在开始今天的话题之前让我们先做一个小测试做个小测试：A金钱B家庭C工作D知识请问从上述几项中：只让你选择一个，你会选哪个？E健康由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。

引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。”

身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。健康险销售理念健康是顶天立地的“1”,而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”,它们共同组成了你伟大的成功——“10000??????”但当你失去健康,你顶天立地的“1”倒下了,你身后所有的“0”也将失去意义。数据分析:

根据生物学的原理:哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。

按照卫生组织的定义:65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人健康险销售理念人们的想法是美好的,人人都应该达到100岁以上,这是正常的生物规律,但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁,本该活70、80、90岁的,现在很多人40多岁就不健康,50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了,整整提前了50年就得病,提前得病,提前致残,提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡,慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上,由此,我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程,为此很多人付出了惨重的代价。”健康险销售理念影响健康的因素

世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，内因占15%，外因85%。内因:身体的情况和遗传的因素。

健康险销售理念1.食物污染；蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥；方便食品，速冻食品中的添加剂、色素、香精；动物饲料中的抗生素，激素，农药，化肥，霉菌等；烹调过程中营养素的破坏；油—加热—烟—芥酸—丁二烯产生强烈的致癌物。

外因2.空气污染:外因3.水源的污染:工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。

联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出,从全球范围而言,污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生组织（WHO）的一项调查显示,全世界80％的疾病是由饮用被污染的水而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。外因

4.现代文明的污染:电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。

5.噪音污染:汽车、设备、人声等产生的噪音使人的心情烦躁、无端生气、精力不集中。观察这些因素我们可以看出，大部分都是我们不能左右的，生病与否不是任何一个人能说了算的1988年5年后10年后20年后30年后40年后123579医疗费用成长速度:（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增）治疗大病，需要花多少钱？重大疾病费用说明平均费用恶性肿瘤5~25万18万心肌梗塞早期发现20万，血管复通手术8万以上18万脑中风10~20万14万冠状动脉旁路手术一条桥9万，两条桥18万15万重要器官移植15~50万27万严重烧伤10万以上，完全医好至少20万18万预估大病治疗将来所需费用:（以1988年5万计算）1988年5年后10年后20年后30年后40年后51015253545重疾医疗费用知多少既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们该怎么筹集那么一大笔钱？

健康险销售理念那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我们的人生能够及早规划好，转移风险？健康险销售理念当然是可以的,这就是用我们的商业保险作为补充,给自己一个安心的未来。客户的需求投保年龄:30天～55周岁保险期间:至被保险人70岁交费方式:一次交清，5年、10年、20年交保险金额:保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、