出口价格的核算课件.pptVIP

国际贸易实务案例2009.05.05

一、出口报价的核算（一）出口商品对外报价的核算所谓出口报价是指出口商向国外进口商出售某种商品报出的价格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三种价格进行核算和对外报价。具体按如下步骤进行：第一，明确价格的构成；第二，确定成本、费用和利润;第三，对各部分进行计算和汇总。下面举例说明以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报价的核算。

例我国A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋(计一个40英尺集装箱)的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为l00元(含17%的增值税)，出口包装费每双3·5元，国内运杂费13000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计1600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出□，为买方垫款30天(一个月)，银行利率为7%，银行手续费率为0·5%(按成交价计)，出口皮鞋的退税率为14%，从青岛启运到马赛(Marseilles)的海运费4000美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0·6%和0·2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8·25:1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格对外报价。

第一步，明确FOB、CIF和CIF三种价格的基本构成及对外报价公式。(1)FOB价格及其含佣价的构成及报价公式:FOB价=出口成本+预期利润=实际购货成本+单位产品国内总费用十预期利润FOB价=（实际购货+单位产品国内总费用）/（1-预期利润率）FOBC价=出口成本十预期利润十佣金=实际购货成本十单位产品国内总费用十预期利润十佣金

（2）CFR价格及其含佣价的构成及报价公式CFR价=出口成本十出口运费十预期利润=实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费十预期利润CFR报价=（实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费）/（1一预期利润率）CFRC价=出口成本十出口运费十预期利润十佣金=实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费十预期利润十佣金CFRC报价=（实际购货成本十单位度品国内总费用十出口运费）/（1一佣金率一预期利润率）

（3）CIF价格及其含佣价的构成及报价公式CIF价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润CIF报价=（实际购货成本+单位产品国内总费用十出口运费）/[1一预期利润率一(1十投保加成率)X保费率]CIFC价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润十佣金CIFC报价=（实际购成本十单位产品国内总费用十出口运费）/[1一佣金率一预期利润率一(1十投保加成率)X保费率]

第二步，确定成本、费用和利润。1、核算成本。2、核算费用。国内费用=包装费十运杂费十商检费十报关费十港区杂费十认证经营等费用十利息3、核算预期利润第三步，对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出报价。1、按FOB价格的报价2、按CFR价格的报价3、按CIF价格的报价

三种价格对外报价分别为:(l)USDl3.19/pairFOBC3QingDao(每双13.19美元包括3%佣金，青岛港船上交货)。(2)USDl3.77/pairCFRC3Marseilles(每双13.77美元包括3%佣金，成本加运费至马赛港)。(3)USDl3.9l/pairCIFC3Marseilles(每双13.91美元包括3%佣金，成本加运费、保险费至马赛港)。

（二）出口商品对外报价核算应注意的问题1、报价前应仔细核算各种数据，做到尽量精确。具体核算方法分为总价核算和单价核算两种。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价才能对外报价，单价法可以直接求出报价，但计算过程中要保留多位小数(核算时保留四位，报价时保留两位)，以保证报价的准确性。上例的核算，采用的就是单价法。2、出口货物涉及的各种费用，在报价前大部分还没有发生，因此对费用的核算只是一种估算。估算的方法两种：一种是费用额相加法，另一种是按所规定的费用率进行估算。具体采用哪一种核算方法，可根据业务的实际情况进行选择。3、按照报价的一定百分比计费的部分应一次求出、定准。否则，容易造成报价的低估。

4、银行费用和佣金是按成交价格的一定百分比计收的，保险费也是以成交价格为基础计算的。5、垫款利息按照购货成本计算，而远期收款利息则按成交价格计算。6、要注意不同货币相互间换算的准确性;同时也要注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性，这些将直接影响单位运价和国内费用的多少。7、出口对外报价的核算工作，一般在收到国外客户的询盘之后即可进行。外销业务人在计算出有关数据以后务必填好出口商品价格核算单，以利于在与外方磋商时对一票买卖的综合经营状况做到心中有数

二、出口商品的还价核算（一）出口还价核算方法当企业在出口