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促销活动方案4篇

促销活动方案篇1

一．活动背景

每年7月，基本上会是夏装与旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑

又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活

动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻

期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季

的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二．活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存与滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高

团队的整体推广能力与市场竞争能力、提升品牌知名度与美誉度、加强品牌推广

力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间

7月7号———8月7号

五．活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六．活动城市

南京市及各区县

七．活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体

时间是从7月7日8时到8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

①促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠

类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、

店内的视频广告、

POP广告、

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，

同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣与市场

营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，

从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售

的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化与产品传递渠道的最短化，

充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资

及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用

1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打

打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于

品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在

硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，

以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，

通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提

高和加强顾客对商品的.进一步了解、记忆与信赖的程度，从而最大限度引起购

买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中

重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流

水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个

卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。

此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法

完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色

彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，

不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空

间，另一方