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代理商管理制度（通用8篇）

代理商管理制度（通用8篇）

在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维

护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。拟定制度需要注

意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考

借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

代理商管理制度篇1

1、总则

为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公

司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围

第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规

定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市

场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其

它形式的销售合作伙伴的管理。包括:

1)公司授权的代理商。

2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作

销售伙伴。

第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品

的市场推广、市场开发和产品销售行为。

3、职责

第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:

主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合

作销售伙伴。

市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支

持，并负责管理销售代理的相关事务。

技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市

场支持。

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4、代理商管理

第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负

责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少

应包括:

1)代理政策的制定和发布。

2)代理商开发。

3)代理商资格审查。

4)代理商市场活动信息收集。

5)代理商利益协调。

6)代理授权手续的办理。

7)代理商支持。

第六条:代理商资格的取得

代理商资格获得的条件

代理商资格的获得至少应具备以下条件:

1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的

相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速

产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、

经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财

务人员。

3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频

器销售渠道及稳定的客户基础。

4)正式代理商至少完成了一个销售业绩。

代理商资格获得的程序

1)有意成为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场

部提交代理商资格申请表。

2)市场部根据发展计划，结合申请单位的实际情况，将在7个工

作日内完成申请单位的资格审查。

3)市场部对代理商资格申请表签署相关意见，报主管总经理批

准后给予申请组织书面答复意见。

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4)代理商资格获得