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工商企业管理专科专业案例分析报告:华为手机品牌电子商务案例分析
实训时间:2020年2月20实训地点:州市
(实训时间为注册后第五个学期,实
习时长为4-12周为宜)
指导教师:成绩:
小组成员及分工:必填,写学生全名
题目:华为手机品牌电子商务案例分析
案例概要:随着社会科技越来发达,人们对手机的依赖程度也在日益附赠。
手机市场也迅速被人们打开国际市场,先后有韩国三星、美国苹果、中国
华为,为市场所需。其价格与其品牌的影响力最为中国人所热捧的,当属
华为手机,成为内地市场的一枝独秀。并超越了美国的苹果手机品牌,成
为了全球第二大的手机品牌。在此,华为之所以会取得巨大的胜利,与此
策略分析皆密不可分。
背景信息:
1988年,华为正式成立于广东省深圳。通过华为企业内外部人员所
有的努力,在短短数十年的时间,华为拥有了属于自己的通信设备,并成
为中国最大的手机厂商之一。近几年来,华为品牌的成功已经成为业界的
一个经典模范,从最初的小作坊,一步步走到今天,成为家喻户晓的大公
司。华为品牌知名度不断提高,影响力在不断扩大,品牌形象在消费群体
中有所建立,形象作为企业的无形财产存在于市场中,这种无形财产不仅
能为品牌创立者带来财富,凝聚起企业核心力量,促进企业快速发展,也
能为消费者带来利益,为地区和国家的发展带来更多的可能性,激发了内
在潜能,所以企业和国家都应该重视品牌的建设,提高品牌竞争力。
案例内容:
1996年,借助中国外交大环境,华为谋划加速进军国际市场的进程。
当时香港第二大电信运营商和记电讯找到华为,要求在3个月内完成一个
3600万的综合性商业网。工期十分紧张,为了完成这一非常紧迫的工程,
华为人没日没夜工作,终于在规定的期限内完成交付。项目完成后,华为
渐渐在香港有了名气,树立了内地品牌形象。香港是华为走向全球化的第
一步。但放眼国际,市场竞争更加激烈,华为看准了俄罗斯市场,并且依
靠锲而不舍的精神,向用户宣传着华为的技术和产品。终于在2000年,
获得了乌拉尔电信交换机项目和莫斯科MTS移动网络项目o如今华为己然
成为俄罗斯最具实力的国外品牌,并且与当地的信息通信部门建立了长期
合作关系。在俄罗斯市场上立足,是华为品牌扩张,“走出去”的品牌战
略指导下生产和扩展的契机,为华为找到了迎合不同的国家文化、迎合国
际市场的方法。紧接着华为通过不懈努力,依靠优质产品和服务,突破非
洲和拉丁美洲的市场困局,拓展中东与亚洲市场,打入欧洲主流国家市场,
最终不断扩大了品牌在国际上的影响力。
案例分析:
华为SWOT分析
优势分析
产品优势:KantarWorldpanelComTech曾针对华为品牌竞争力进行数据
的分析,其结果显示在2015年至2016年两个月的时间内,苹果iPhone
手机在我国,通信智能化客户端的销售市场中的占比幅度下降,大部分的
国民会选择购买华为产品,其占比数值趋近25%,占据了智能化领域的大
部分市场。
研发优势:基于华为自身所处行业特点,对高精端信息技术的要求,不断
开展新的技术对于企业的长期发展有着重要的影响,华为企业重视技术的
开发,把资金投入生产的各个技术环节,吸引更多的技术人才,为技术的
突破提供了有利的条件。纵观国内市场,华为技术居于前列,其内部具有
的核心知识体系成为竞争的根本优势。
劣势分析
财力资源:华为企业在财力资源上存在着不足,主要体现在企业并没有正
式的上市,在进行市场交易时,不能以融资的形式完成资金等资产的转变,
一些内部资产的转换没有取得市场的监督和管理,交易形式只为内部所掌
握,阻碍了企业的公平竞争。
“中国制造”历史影响:中国是人口大国,在制造业方面的历史较为悠久,
人们的刻板印象难以改变。在推向国际市场的同时,这些质疑声也会随之
而来,作为新兴的智能产业,致力于把中国培养成创造大国的形象。起初
在进行产品价格定位时选择了较为低廉的价格,在市场上的影响力较低。
机会分析
2016年,华为企业最先在市场中提出了5G的产品概念,在理念的支撑下,
不断的落实技术创新,形成了更加便捷的互联网络,并且是世界上唯一的
研发出5G产品的民营企业。提高了原有的互联网通信速度,使信息之间
的交流变得更加的通畅,创新思维贯穿于企业的始终,形成了品牌的战略
目标,一直指引着企业的发展。
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