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大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务创业计划书1

一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划

1、近期——在__设立总部，从__做起

（1）__是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半

径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大

大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

（2）__是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发

挥才华的空间。

（3）__是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，

有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

（4）我们团队对__比较熟悉，占得了地利；我们团队在__有较广的人脉，

有利于充分利用难得人和。

（5）__位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有

南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

2、中期——从__发展到__

（1）__都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

（2）__的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消

费群体。

（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，

克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小

吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

3、中长期——由中期的五个城市扩展到沿海城市

（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经

差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

（2）沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

4、长期——由沿海城市发展到全国

好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，

而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

二、市场分析

（1）我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，

并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及

土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人

把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们

被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个

品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改

变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

（2）据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，

这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很

大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的

营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业

就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划

（3）每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世

界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，

假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，

那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、

一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样

的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样

的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同

年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找

到你喜欢的产品。

（4）我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，

因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

（5）那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们

的建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做

详细的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立

我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满意；我们将

加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

（6）我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产

品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

三、财务预测