创业家方向比努力更重要(一海老师)课件.pptVIP

中小企业突出重围的秘籍之方向比努力更重要大卓创业商学院研究员：一海

开篇语创业家必将成就辉煌确定指标经济总量绩效社测会定角/奖色惩形势行业发展创业时代

当今企业经营环境的主要六大特征微利时代高成本时代互联网、跨界打劫价值重构（木桶理论颠覆）长尾理论颠覆二八理论产消合一（消费者主权）

开篇语在这个最坏也是最好的时代？你抓住机遇了吗？创业家的发展历史，并不是一帆风顺的，而是充满了曲折和传奇

企业为什么会失去业务发展的方向？进入的随机性机遇分析、进入准备、长远打算跟随与模仿业务链过长盲目多元化当时背景、竞争加剧、创新与规模过分追求完整业务链、企业包袱重资源分散、管理难度、主业不突出4

当前创业家所遇到问题的主要表现战略没有进行战略管理，发展方向和目标不明确不重视组织建设和组织管理，组织能力较弱人力资源管理体系没有建立，人力资源管理困惑很多财务管理目的不明确，管理混乱，不是过死，就是失控文化管理表面化，不能转化为执行能力组织人事财务文化5

什么是战略？柳传志：大企业，到一定程度的企业，制定战略的时候，就有一套比较明确的章法。其实在创业阶段，他其实也有定战略的问题，大家只不过没意识到用这个词。当年我们做的时候，比较实际的话，是蒙着打，还是瞄着打。其实由蒙着打到瞄着打的过程，其实就是一个所谓定战略的过程。

企业战略企业战略如何“做正确的事”如何“把事做正确”正确的发展战略能让您清楚：您应该干什么？您必须干什么？您应该怎么干？战略决定您的发展模式。

战略的作用护身符灯塔路线图

战略要解决的问题企业战略是为了企业有好的明天，去研究决定企业今天应该干什么和怎么干，保证今天的所做的一切是正确的，是有价值的。企业发展方向企业发展路径企业资源配置战略企业发展目标企业发展速度企业发展步骤我们不少企业，之所以死，死在自己昨天辛辛苦苦工作上，自己为自己挖掘的坟墓里。宁可花几百万投错一个项目，在所不惜，也不愿花一点功夫和几十万去研究发展战略。

战略的本质是规划或计划可计算出来，还是大智慧的预测和决策抓机遇选择还是适时学会放弃？为了企业发展还是承担社会责任？确定目标还是探索企业发展规律？为了盈利VS生存？对于战略的本质不同阶段有不同的的认识。

战略问题地图II（方向-途径）：I（方向-速度）：战略是一门图存求胜的学问方向企业通过什么途径向既定方向发展？可以选择的方法是什么？企业价值观组织变革全局性长远性根本性产品结构资源配置机制途径业务速度发展方向技术计划体制创新新市场开发近期远期企业危机企业使命管理解决业务选择和市场定位问题行业技术标准的引领者、制订者III（途径-步骤）：IV（步骤-速度）：步骤企业在既定的道路上又是如何分阶段发展的？企业以什么样的速度分步骤去实现战略目标？战略模型

如何把定战略简单化研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。

企业选择谁？客户谁能给客户带来更大的价值，客户就选择谁！竞争对手

制定战略的依据顺天道应人势基因决定企业变革

基因图谱核心价值观核心能力核心资源

核心价值观的演变超越利润的社会目标企业发展的三个阶段3后为卓越2继为长寿1有企业文化、有和谐环境、有社会责任；企业关心员工、员工忠诚企业；企业既以物质财富对社会作有形贡献，又以精神财富对社会道德带来积极影响。始为生存站稳脚跟后就追求做大、做强、做久，特征是有资金、有专利、有品牌，有持续发展所需的资本积累企业诞生后首要任务是生存下来，此时特征是有活干、有产品可生产、有销路、有饭吃、投资者有回报、有钱发工资追求利润为唯一目标

战略管理的过程战略制定：确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定供选择战略，以及选择特定的实施战略。战略实施：树立年度目标、制定政策、激励员工和配置资源，以便使制定的战略得以贯彻执行。战略评价：重新审视外部与内部因素；度量业绩；采取纠偏措施。

管理原理企业战略企业文化组织结构业务组合人力资源

战略与创业家的自我定位多什么是创业家？什么是资本家？投资人创业者创业家财富多少给自己定好位管理者少小技能大小大

小结：全面认识战略战略是要善于抓住机遇，善于选择更重要的是认清自己，学会放弃更重要是要执行者参与，普遍接受和领会其实质，战略随着环境条件的变化应不断调整变化，具有很强的应变性战略不仅仅具有最高性、纲领性战略不仅仅是追求成功更重要的是要预防和处理危机

战略是谁制定的？战略是谁的战略？?奇怪的现象?战略是战略企业家（决策层）制定的，或者说是专家帮助企业家制定的?外部专家提供的独立的判断和建议，专业的方法和