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创业管理第三讲：创业机会识别与开发朱吉庆博士副教授1

什么是创业机会--创业机会来自哪里--如何识别和开发创业机会nnn2

【引导案例】：胡润的富豪榜3

好利来：如何靠爱心赚大钱o好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。4

“送礼就送脑白金”巨人史玉柱创业史：成功不是靠忽悠o5

创业机会的含义、分类和来源有些创业者受到外部激励而决定创业，接着有哪些信誉好的足球投注网站并识别机会，然后创建新企业ooo而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！6

创业机会的含义创业机会的几种常见定义o创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服n务，它具有吸引力、持久性和适时性创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况n创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织n方式。7

o彼得F·德鲁克关于创新机会来源的观点o任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。o意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化n管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？oooo不协调的现象(Incongruities)实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致n事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？ooo过程需要(ProcessNeed)n过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道过程的需要到底是什么？o8

3.1.1创业机会的含义创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。9

3.1.2创业机会的分类根据创业机会的来源onn问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。●根据目的-手段关系的明确程度n识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。n发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。n创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。10

不同类型机会的的识别问题创造型发现型新旧手段发现型识别型新旧目的11

3.1.3创业机会的来源o变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会n技术变革n政治和制度变革n社会和人口结构变革n产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？12

创业机会变化：有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼。o13

产业与市场结构的变化(ChangesinIndustryandMarketStructure)on市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的——国退民进，产业开放产业结构何时改变？n产业快速成长阶段——中国服务产业o原本分离的技术得到综合—3C的实施o产业的经营方式变化——连锁超市讨论：找到好的行业就一定能赢利？oo在不好的行业中经营必困难？只有夕阳行业绝无夕阳企业？nn14

外部环境中的创