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随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们国际经济与贸易专业的学生们要掌握有关

于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让

我们模拟国际贸易实务操作，从中掌握国际贸易流程。本次的进出口模拟课程设计是更加全

面更加系统地演练整个外贸交易的全过程，从最初的合同磋商、签订，到订货，到交易、付

汇，到单据的填写，完完整整地在模拟一个外贸公司所要进行的业务流程。

一、实习时间：2011年12月19日——1月4日（第十七周——第十八周）

二、实习地点：电苑楼十楼机房

三、实习方法：上机模拟操作

四、实习软件：simtrade软件

五、实习目的：通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增

强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身

体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公

司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经

济现象，并且能够合理地加以利用；使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理

解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

六、实习目标

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋

商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），

正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用

证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的

不同地位、面临的具体工作与互动关系。

七、实验内容

1、与客户建立业务关系，拟写规范的英文建交函。

2、学会核算出口价格（包括FOB、CFR及CIF三种价格）

3、对外商报出出口价格，拟写规范的英文发盘函

4、根据客户的还价进行核算，并报出合理的新价格。

5、拟定还盘函

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6、进行成交核算。

7、草拟规范的英文出口合同

8、审核信用证

9、草拟信用证修改函

10、熟练填写“出口货物订舱委托书”及掌握委托订舱等全过程的业务操作。学会办理

托运，填写订舱文件：、出口货物订舱委托书、商业发票及装箱单

11、熟练掌握出口货物报关的程序及方法，掌握出口报关单的填制方法。

12、填写出口货物投保单，拟写装船通知

13、根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全

套出口单据。