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保险公司工作心得体会范文

商业保险大致可分为财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、

津贴型保险、海上保险。下面小编给大家带来保险公司工作心得体会

范文，希望能帮助到大家!

保险公司工作心得体会范文1

20__年，在___公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销

售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培

训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多

产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务多栖发展，通过抓工

作落实，全市系统培训工作得到加强和进一步发展。

一、基本情况

20__年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19

期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新人576位;

组经理培训班3期，培训组经理332位;讲师、组训培训班1期，培训

讲师、组训37位。举办营销员继续教育培训7期，培训人数1101位。

全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。

二、20__年度教育培训的主要工作及措施

1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都喊增员难且

市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下，

分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段，积极落

实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人育成培训班，从而

了培训的效果和新人留存率，为今后业务的发展打下了坚实的基础。

2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力量，

是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业务发展的

重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层主管的团队经

营管理能力，我们举办了3期组经理培训班，对全市系统营销团队组

经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了比较好的效果，有效提

升了组经理管理团队、发展建设团队、陪访育成属员的能力和水平，

有效促进了队伍建设工作。

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3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯公司发展目

标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥专兼职讲师

的作用，做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导和启动工作，提

高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的发展。

4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施效果。

对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有

效利用的强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，规范了早会、职

场和业务员的活动管理，有效的提高了“两个规范”的实施效果。

5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个

根本机制。借助《基本法》推广实施，对全市系统讲师、组训进行集

中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，进一步提高三个

根本机制执行实施水平，提高贯彻落实的主动性、积极性、创造性。

6、分类培训与经营策略紧密结合。讲师、组训与团队主管积极配

合，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进行分类指导和培训，

对有效人力扩充进行宣导和指导培训。

7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教育培训优

化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种结构分析

及讲解，确保他们的销售业绩有明显提升;培训基本法，通过对利益点

的讲解来确保有效人力持续增加。

三、20__度教育培训工作计划

公司业务的发展和队伍的建设在20_