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汽车配件销售计划书

篇一：汽车配件销售工作计划

篇一：20XX年汽配销售业务工作计划

20XX年汽配销售业务工作计划

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越

多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国

汽车社会发展报告20XX~20XX》，目前全国私人汽车保有量达

到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用

品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业

年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的

实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销

售行为？

一，目前市场状况

20XX年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前

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在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东

方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司

展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，

都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大

众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方

式；

3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就

是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情

况。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分

经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二，市场规划

公司将于20XX年上线恒域汽配网络平台，这样我司将

做到线上线下完美结合。

（一）线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更

多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，

我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安

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徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及

产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车

配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平

台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建

议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销

商为辅的推广政策。

三，计划的实施及方案

（一）前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流

程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平

台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替

并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经

成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接

3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部

分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能

力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在

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的问题，及时解决。

（二）市场开发方式

1，线下客户的发展

上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达

成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。

同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒

域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。

外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户

加紧联系，尽快达成合作。同