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丰田公司国际化之路

——丰田公司国际化之路

目录一、国际化经营之路的动机

1、扩大销售量，增加销售额，从而实现企业利润及价值的增长

2、获取资源，降低生产成本

3、多元化经营，保证企业收入，避免市场风险二、企业走向国际化的核心竞

争力(一)、生产管理模式——精益生产1、标准化

2、自动化

(二)、产品研发管理模式——精益开发1、建立顺畅的流程，确定高效的流程

2、引入首席工程师制度

3、工具的作用是支持

三、企业内部能力分析

(一)、产品质量管理

1、“产品质量是生产出来的，不是检验出来的。”2、视觉管理让问题无法

逃脱

3、从“人性自动化”到“发生问题之前暂停”4、实际控制流程的品牌管理

(二)、市场营销管理模式

1、责任区制度

2、丰田定价策略

3、永远没有淡季

四、国际化战略——中国战略三部曲1、助跑阶段

2、起跳阶段

3、最后一跳。

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自从20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动

的国际化，丰田公司作为汽车行业的龙头企业之一，其国际化之路是公司发展战略

的必然选择。

一、国际化经营之路的动机

(一)扩大销售量，增加销售额，从而实现企业利润及价值的增长。

丰田公司在其成长发展的过程中，企业的生产能力不断扩大，企业规模也不断

增长，在国内市场相对饱和的情况下，有着强烈的向外扩张的倾向，希望通过国外

市场的开发，占领其销售市场，扩大产品的销售量，从而增加销售额，同时，在销

量增长的基础上，生产量也随之增加，达到规模经济效益，降低生产成本，提高利

润，实现企业价值的增长。

(二)资源，降低生产成本

日本是一个岛国，在资源上存在缺陷，不仅是原材料的不足，劳动力也不足，

因此加大了产品的生产成本，丰田公司看到了中国市场在这两方面的优势，与一汽

合作兴办投资企业，利用中国廉价劳动力以及丰富的原材料生产汽车，一方面大大

降低了生产成本，使企业制定更为合理的市场战略，吸引顾客，扩大产品的销售数

量，增加利润，以利于企业与竞争对手开展竞争，另一方面可以绕过贸易壁垒，避

免国际商务纷争，更好的挤占他国市场。

(三)多元化经营，保证企业收入，避免市场风险

丰田企业利用国际化经营活动实现经营的多元化，生产一种产品的系列品着能

够满足不同层次顾客的需求，以保证企业销售收入的稳定，避免市场波动带来的风

险。

二、企业走向国际化的核心竞争力

(一)生产管理模式——精益生产

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丰田生产管理模式，即丰田精益生产方式，已经享誉全世界，成为了制造业的

标杆。丰田生产管理模式以其高效率、高品质、高利润的流程化生产能力，使丰田

巨人般屹立于世界企业的丛林中。它改变了传统的由前端生产者主导生产数量的做

法，重视后端顾客需要，从而更适合越来越复杂的市场需要。

丰田公司精益生产的口号是“减少一成浪费，就是增加一倍销售

额”，只要杜绝浪费，生产效率就有可能提高10倍。这种想法，正是现在丰

田生产方式的出发点。

丰田“杜绝浪费”的理念走的是“非成本主义”的路子，它认为商品是售价是

市场决定的，企业的利润必须以市场认可的价格为绩点，减去企业