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农副产品推广方案

农副产品推广方案

（一）有机蔬菜生产概况分析

假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大

气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未

开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有

机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育

苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门

指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学

化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，

保证蔬菜无污染、富营养和高质量。

（二）有机蔬菜的优势分析

有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；

有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、

激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。

机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得

起大众的质疑与考验。

有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产

品所无可比拟的价格优势。

有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜

运输途中的二次污染。

有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大

市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。

（三）有机蔬菜的市场前景分析

有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称

道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念

的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认

可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。

（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优

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厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，

比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁

含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）

二.市场分析

（一）客户分析

针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，

退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是

中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才

能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，

一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部

分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不

错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错

选择）

三营销计划

巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商

（一）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样

的机构，为机构提供，通过机构满足儿童需求

（二）制作高中档礼盒，推广箱菜

（三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店（位置选在大型高

档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱

菜的销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销

售目的，又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）

（四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目标客户群是观光游客

（都到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有

个好收尾

（五）网销