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招股说明书可以这样玩

招股说明书可以这样玩SEVEN

Contents招股说明书概览1LORE法则2读懂企业的七步成诗法3产业背后的逻辑4财报及未来战略5

招股说明书是什么招股说明书究竟是什么，不取决于招股说明书本身，而取决于与招股说明书相关的人。对拟上市公司而言招股说明书就是一份情书，去吸引别人的青睐；对已经投资该公司的其他单位和个人而言，招股说明书就是一份保证书，对他们的收益有一定的保障；对于证券公司，招股说明书就是一件定制化的产品，卖产品的目的在于获利；对监察机关而言，招股说明书就是一份考试答卷，如果无法通过考核，请重来；对投资人而言，招股说明书就是一份求职简历，选不选择你，出多少钱选你，会根据自己的喜好来定；对于学习者而言，招股说明书就是一个百宝箱，里面所有的内容都是一座金山。当然，对于绝大多数人而言，接触招股说明书是为了投资，或者学习其中的内容。但是在了解其他人的意图后，能帮助他们更好地分析和了解招股说明书。

招股说明书整体结构《首发管理办法》时态《招股说明书》第一节主体资格过去第五节发行人基本情况第二节独立性第三节规范运行现状第七节同业竞争与关联交易第八节董事监事高级管理人员与核心技术人员第九节公司治理第四节财务与会计第十节财务会计信息第十一节管理层讨论与分析第十四节股利分配政策第五节募集资金运用未来第六节业务与技术第十二节业务发展目标第十三节募集资金运用

招股说明书的重要性招股说明书是公告书、是担保信、是推荐函、是申报材料的核心：（1）说它是申报材料的核心，主要从内容与格式准则９号申报内容可见：招股说明书（申报稿）是整个申报内容的核心，其他各部分均是围绕招股说明书进行阐述和提供证据。（2）说它是担保信，是因为招股说明书第16章“董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明”专章要求公司及外部相关人员对招股说明书的有关内容的真实性、准确性和完整性明确发表意见。（3）说它是推荐函，是因为招股说明书第六章、第九章对企业的行业发展情况、公司盈利模式、未来发展规划和募集资金效果进行了全面描述，投资者很透过这些信息基本可能判断企业的投资价值。（4）说它是公告书，是因为公司材料审核中发审会招开五日前，在证监会网站上进行预披露的内容主要是企业招股说明书。

LORE法则LORE逻辑（Logic）运营（Operation）风险（Risk）估值(Estimation）市盈率模型法市净率模型法收入乘数模型法

LORE关系示意图

功夫在诗外业务能力公司信息股东信息切身体验财务报表管理思维

读懂企业的七步成诗法七步成诗法研究企业股东是谁，股权结构如何研究人（股东、企业家和团队）和业务匹配度研究企业的核心高管是谁，怎么样研究企业员工的特征和表现研究企业的业务模式是什么研究企业的业务有哪些研究企业家是谁，有何特点

产业背后的逻辑沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险产业思维沿着经济时差和产业转移的轨迹寻找产业机会

财务报表1资产负债表2利润表3现金流量表

公司未来战略三年业务目标募集资金投向购买者：（五）（四）销售量、价格、结构、关系（六）关联关系供应商：（五）供应量、价格、结构、关系（六）关联关系（三）产品技术替代潜在进入方（二）进入障碍行业竞争状况：（一）：主营业务（二）：竞争格局（六）：出口影响（四）：技术先进性（二）：工艺流程外部环境（一）管理体制（三）产业环境（五）上下游发展（七）环境政策

三境界看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。

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