供电企业电力营销管理策略与实施措施探析.docx

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供电企业电力营销管理策略与实施措施探析

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摘要：这些年来，社会经济的发展，也推动了人们生活水平的提升。而且，在社会不断发展的过程中，整个社会对于电能的需求量也在大大增长。这样一来，不仅使得电力行业中的竞争变得越来越大，也推动了供电企业的发展。在新的经济形势下，传统的电力营销管理策略，已经无法再满足供电企业的现代化发展需求了。为了能够更好地迎合时代的发展形式，还必须要制定新型的营销管理策略。在本文中，就针对这部分的内容进行了探讨。

关键词：供电企业；电力营销管理策略；实施措施

供电企业的生产，主要的产品就是电力能源。而相对于企其他类型的产品来说，电力能源是极为特殊的。也正是因为特殊性的存在，所以也就意味着在开展电力营销的工作中，需要先进的、科学的营销管理策略。只有这样，才能够提高电力营销的效率，并且确保供电企业的经济效益。在新经济形势下，如何才能够挖掘出供电企业的自身潜力，设置更加科学的营销管理策略，提高电力营销的效率，也是各大供电企业都十分关注的问题。

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关于电力营销管理具有的意义

这些年来，社会在不断发展，市场经济体制的改革也在不断深入。在这样的形势下，也对社会上各个行业的发展都造成了十分深远的影响。当然，电力行业也不例外。如今，在电力行业的发展过程中，电力商品化的发展，也已经成为了一个重要趋向。而且，供电企业所面临的市场竞争，也变得更加激烈。从实际情况来看，在电力市场竞争形势不断转变的背景下，电力营销在供电企业中所具有的重要作用，也在日益凸显。众所周知，商品化经济在发展的过程中，最为关键的环节就是市场营销。当然，电力能源的发展也是如此。就目前的情况来看，在这激烈的市场竞争中，供电企业若是想要占据一席之地，那么就必须要以新的眼光去审视商品化经济的发展，并且将日益商品化的电力产品作为主要切入点，以电力营销为手段，积极地发展电力事业。而在这方面，加强电力营销管理，也就能够在很大的程度上提高供电企业的综合竞争力，并且能够更好地满足电力用户的实际需求。

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关于常见的电力营销管理策略

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在宣传方面的策略

在供电企业的电力营销工作中，宣传，是其中十分重要的组成部分，而且，也是不可缺少的一项工作内容。从本质上来说，这里的宣传，其实可以说是一种全体工作。不仅具有着对内的宣传职能，而且也承担着对外的宣传职能。在实际情况中，电力营销工作的开展，通常需要以市场形势和社会实际需求为重要导向，将营销工作合理地转化为服务和满足市场需要的工作。为此，供电企业就需要重视对电力营销的宣传，为电力营销工作的开展营造出一种良好的社会氛围。除此之外，供电企业还应该积极地树立起良好的形象，通过科学的管理和有效的措施来提高宣传的可信度，从而为电力营销工作打开更加宽阔的市场。

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在市场开拓方面的策略

在电力营销工作中，开拓市场也是十分重要的内容。在实际情况中，为了能够更好地开展电力营销工作，供电企业就应该积极地去分析和预测电力市场的情况，并且根据分析结果和自身的实际情况来制定起完善的电力营销计划和市场开拓计划。这样一来，也就能够有效地完善供电企业的网络结构，为电力用户提供针对性的服务。另外，这样也可以在扩大电力营销市场的同时促进供电企业的稳定发展。

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在差别定价方面的策略

制定出合理的电价政策，是提高电力营销效率的重要对策。在实际情况中，若是供电企业针对所有的电力用户都采用同样的电价政策，那么就无法照顾到不同用户的差异性，从而无法为他们提供针对性和个性化的电力服务。因此，在实际情况中，供电企业还应该采用灵活的电价政策，积极地开发电力市场中的潜在需求，积极地扩大市场份额。另外，供电企业也可以根据市场需求的弹性来制定灵活性的电价，实现差额定价。针对不同性质的用户也可以采取不一样的价格，从而提高企业的经济效益。

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在产品优化方面的策略

如今，电力市场中的竞争变得更加激烈。在这样的形势下，若是供电企业想要充分地提高自身的市场竞争力，那么就必须要注重电力产品的优化。在这方面，主要需要从提高供电可靠性、改善电能质量等方面来着手。而这，也就可以通过改造电网来实现。并且，在为电力用户提供各种差异性的电能时，供电企业也可以持续开发电力市场。

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关于电力营销管理策略的有效实施措施

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企业应该积极地树立起良好的品牌形象

这些年来，电力体制的改革在不断深入，在这样的情况下，供电企业若是想要得到良好的发展，就必须要采取有效的措施去面对市场局势和竞争。在这方面，由于电力营销工作是企业日常经营中的主要经济工作和主要业务，所以企业必须要将电力营销管理放在重要位置。而品牌形象，又是影响人们选择的重要内容。在实际情况中，为了能够有效地实施电力营销管理策略，供电企业首先就应该积极地提高电能产品的质量，优