六目标客户与寻找方法课件.pptVIP

目标客户与寻找方法1沃尔奔达-发电机组专家

1、发电机组的目标客户市场定位举例不能停电的单位经常停电的单位电信、医院、学校、银行等厂矿、市电不能保证的区域海岛、码头、野外油田不能送电的单位政策需要的单位消防规定、备灾规定、安保规防2沃尔奔达-发电机组专家

目标客户的定位能使用进口发电机组的客户特点：1、有较高供电品质要求2、有良好售前、售后服务诉求3、有较强的支付能力简言之：既有较高的购买需求，又有较强的购买力！往往这就是沃尔奔达的目标客户！3沃尔奔达-发电机组专家

目标客户举例目标客户类型举例电信、石化、军工国企、央企上市公司、行业龙头市政设施、事业单位时代骄子、热点焦点房地产、中烟、造纸、玻璃、冶炼、电厂体育馆、机场、医院、学校、高层商业大厦能源、酒店、旅游区、高铁、计算机中心4沃尔奔达-发电机组专家

寻找目标客户的方法方法说明利用缘故通过以往的人际关系网来寻找客户群以寻找客户群，以拓展业务行业开拓通过建筑电气学会，各种商会、房地产行业协会、机械协会等来开拓业务设计院通过设计院中的电气工程师设计本公司的机组型号并得知其确切用户上门拜访通过去正在施工的建筑工地去寻找5沃尔奔达-发电机组专家

寻找目标客户的方法方法说明报纸通过报纸广告、招聘信息新公司成立等讯息找到目标用户从竞争对手通过竞争对手的客户目录中找到客户手中抢相似行业伙从非竞争性企业的销售人员之间相互伴介绍推荐、交换客户信息会议寻找利用参加会议的机会，参加各种展会，获得目标客户的信息6沃尔奔达-发电机组专家

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寓言故事n小猫长大了。n有一天，猫妈妈把小猫叫起来，说：“你已经长大了，三天之后就不能再喝妈妈的奶，要自己去找东西吃。”n小猫惶惑地问妈妈：“妈妈，那我该吃什么东西呢？”n妈妈说：“你要吃什么食物，妈妈一时也说不清楚，就用我们祖先留下的方法吧！这几天夜里，你躲在人们的屋顶上、梁柱间、陶罐边，仔细倾听人们的谈话，他们自然会教你的！”n第一天晚上，小猫躲在梁柱间，听到一个大人对小孩说：小宝，把鱼和牛奶放在冰箱，小猫最爱吃鱼和牛奶了。“n第二天晚上，小猫躲在陶罐边，听见一个女人对男人说：“老公，帮我个忙，把香肠和腊肉挂在梁上，小鸡关好，别让小猫偷吃了。”沃尔奔达-发电机组专家8

寓言故事▲第三天晚上，小猫躲在屋顶上，从窗户上看到一个妇人叨念着自己的孩子：“奶酪、肉松、鱼干吃剩了，也不会收好，小猫的鼻子很灵，明天你就没得吃了。”▲就这样，小猫每天都很开心，它回家告诉猫妈妈说：“妈妈，果然像您说的一样，只要我仔细倾听，人们每天都会教我该吃什么。”▲靠着倾听别人谈话，学习生活的技能，小猫终于成为一只身手敏捷、肌肉强健的大猫。▲它后来有了孩子，也是这样教育孩子的：“仔细地倾听人们的谈话，他们自然会教你的。”沃尔奔达-发电机组专家9

這個故事的寓意是……①高声吆喝只会丧失学习的机会，惟有保持聆听才能获得更多，看的更深。?②寻找客户的捷径是自己观察，复制老销售人员成功的找单方法。?③想一想，老销售人员有哪一些找单的方法。?沃尔奔达-发电机组专家10

寓言故事乌鸦显然斗不过羊。于是，它想了个办法：它们落到羊群之后，衔走羊刚刚拉下的粪便，再飞到高空，寻找狼的行踪。一旦发现狼，就把羊粪一粒粒地“空投”下去。狼闻到新鲜的羊粪味，就跟着羊粪走，于是，很快叼走一只羊跑了。等到狼吃完了一只羊，剩下的，就是乌鸦们的大餐了。乌鸦很聪明，它们在“导演”一出生存“室外剧”。沃尔奔达-发电机组专家11

這個故事的寓意是……◆①要到达胜利的彼岸，取长补短，资源互补，强强联合都是共渡难关的有效方式。◆②寻找客户的有效途径之一：是寻找互补性的供应商，广交朋友进行资源互补，互通有无。沃尔奔达-发电机组专家12

寓言故事◆两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了，它却视而不见，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。◆灰兔子好心地提醒说：“你真懒，把它系上不好吗？”◆“又没有什么猛兽赶来，急什么？”◆“为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？”◆“那个时候我就会跑得快啊！”白兔子说。◆“但是你也跑不过猛兽啊！”灰兔子提醒道。白兔子半开玩笑地说：“我不是要跑得快过猛兽，我是要跑得快过你。”沃尔奔达-发电机组专家13

這個故事的寓意是……①要成为顶尖，你不需要比所有人都强，只要强过自己?的对手或同行就行了，这样就足以使你出类拔萃。②寻找客户的有效途径之二是：时刻关注本区域对手??的动态，关注对手的客户群。(查找对手的客户资料）沃尔奔达-发电机组专家14

寓言故事?兀鹰原来是一只谦虚的老鸟，有点蠢。它的羽毛并不十分美丽,但也还不算难看。可是有一天，它发觉自己的羽毛一根一根往下掉。它去问别的鸟这是怎么回事，别的鸟告诉它说是换毛，过些时候新的羽毛就会长出