《突破型谈判：学会拒绝拿到更多》笔记.docxVIP

《突破型谈判：学会拒绝拿到更多》阅读随笔

目录

一、内容概要................................................2

1.1谈判的重要性.........................................3

1.2本书的主题与目的.....................................3

二、谈判基础概念............................................5

2.1谈判的定义及意义.....................................6

2.1.1谈判的基本概念...................................7

2.1.2谈判在社会生活中的作用...........................8

2.2谈判的类型与特点.....................................9

2.2.1日常谈判类型....................................10

2.2.2突破型谈判的特点................................11

三、《突破型谈判》内容概述...................................12

3.1学会拒绝的艺术......................................13

3.1.1拒绝的重要性及必要性............................14

3.1.2如何恰当地拒绝对方..............................15

3.2掌握谈判技巧与策略..................................16

3.2.1了解对方需求与动机..............................17

3.2.2谈判中的策略运用................................18

3.3提升谈判能力与心理素质..............................19

3.3.1增强自信心与抗压能力............................20

3.3.2提升沟通与合作能力..............................22

四、拒绝与获得的平衡艺术...................................23

4.1在拒绝中寻求合作机会................................24

4.1.1拒绝不当要求，维护自身利益的同时寻求合作空间.....25

4.1.2以合作的态度寻求双赢解决方案....................26

4.2学会从拒绝中获取更多利益............................26

4.2.1利用拒绝的机会重新评估谈判条件..................27

4.2.2在拒绝中展现自身价值和实力，争取更多利益.........29

五、实践应用与案例分析.....................................30

5.1突破型谈判在实际谈判中的应用........................31

5.2成功案例分析........................................32

5.2.1案例一..........................................33

5.2.2案例二..........................................34

六、总结与启示.............................................35

6.1本书主要观点总结....................................36

6.2突破型谈判对个人及社会的启示........................37

一、内容概要

《突破型谈判：学会拒绝拿到更多》是一本关于谈判技巧的实用指南，旨在帮助读者在商业谈判中取得更好的结果。本书通过分析成功谈判案例，总结出了一套突破型谈判策略，使读者能够在面对复杂谈判情境时，更加自信地进行有效沟通。

本书首先介绍了谈判的基本原则和技巧，包括如何建立良好的人际关系、如何识别对方的需求和利益点以及如何在谈判过程中展示自己