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中国家居行业市场规模与发展趋势加盟是渠道扩张的主要方式直营毛利更胜一筹
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提示：三家公司以加盟为主，美克家居直营占比较高。美克家居作为成品家具中典型的以直营渠道销售的公司，
????????三家公司以加盟为主，美克家居直营占比较高。美克家居作为成品家具中典型的以直营渠道销售的公司，其直营模式收入占比达75%，亚振家居次之，占比47%；宜华生活和曲美家居则主要通过经销商进行销售。美克家居由于发展旗下A.R.T.品牌，因此在加盟渠道实现较快增长。
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图表：亚振家居加盟和直营模式平分秋色?
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????资料来源：公开资料整理
图表：美克家居渠道中直营占比75%
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图表：美克家居直营单店提货额相对较高
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图表：由于美克直营占比较高，各类门店平均提货额
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????????直营渠道毛利率70%，加盟渠道毛利率41%~46%。在直营模式中，厂商自行投资经营专卖店或者商场店，直接将产品销售给终端消费者，因此毛利率较高。综合亚振家居和美克家居，分析得出直营和加盟的渠道毛利率分别在70%~72%及41%~46%的区间内。
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????????参考
发布《2018年中国智能家居行业分析报告-市场深度分析与投资前景研究》
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图表：亚振家居直营、加盟毛利率为72%和46%
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????资料来源：公开资料整理
图表：美克家居直营、加盟毛利率为70%和41%
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????资料来源：公开资料整理
????????宜华生活主要销售渠道为国外，内销外销毛利率差别不大。宜华生活外销渠道占比最高，达到75%；美克家居其次，为18%。从毛利率角度，除美克家居和亚振家居因直营渠道占比相对高导致毛利较高外，内外销毛利率在各公司相差不大，均在30%-38%之间。
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图表：宜华生活外销占比达75%
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????资料来源：公开资料整理
图表：内外销毛利率在30%-38%之间
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????资料来源：公开资料整理
????????宜华生活和曲美家居在大宗业务开发方面有所进展。宜华生活表示2018年将重点关注B端市场，涵盖办公场所、高端星级酒店、长短租人才公寓、养老及医疗家居五大领域；曲美家居则已与万科、恒大、业之峰、金螳螂装饰、百安居等公司展开业务合作，并与恒大合作推出品牌家具券兑换。
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图表：宜华生活和曲美家居分别于保利地产和恒大集团展开合作
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????资料来源：公开资料整理
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整理，转载请注明出处（WJJ）
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提示：三家公司以加盟为主，美克家居直营占比较高。美克家居作为成品家具中典型的以直营渠道销售的公司，
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-全文完-
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