全面降低采购成本与库存控制教学课件.pptVIP

课程内容q第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理1

第一部分：采购价值体现一、新的采购面临新的挑战?无止境的COSTDOWN压力?JIT的交期与品质?技术快速变化带来的冲击?突破地域性的全球化管理?处理排山倒海般的资讯能力?人际关系与人机关系并存?环保意识衍生的绿色采购?资源整合强调的策略性采购?电子/虚拟化采购2

二、采购涉及的CRM（一）采购与研发工程（二)采购与生产制造（三）采购与质量管理（四）采购与市场营销（五）采购与财务管理（六）采购与信息技术（七）采购与物流管理3

三、采购的职业素质要求采购专业技能要求操作技能要求供应链管理采购流程供应商管理MRP/ERP供应商评选生产需求计划制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧财务技能要求了解货币波动规律价格和成本分析采购技术要求了解“制造或购买”的决策知识项目管理掌握总持有成本知识产品生命周期分析商品知识特长掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况信息技术4

三、采购的职业素质要求(2)Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。5

四、成功采购新的采购价值理念Traditional传统Future未来§Mission任务导向§MaterialRequisition物料需求§Procedure作业流程§Vendors供应厂商§PriceFirst价格§Bureaucracy官僚机构6

五、采购对企业经营业绩的影响杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”7

五、采购对企业经营业绩的影响（2）Increasesales??Profit10%Saving2%8

举例采购成本占销售额60%直接人工12%管理费用18%方式税前利润10%核算原理目标采购成本下降人工成本下降管理费用节省销售额提升Illustrate:Adding6%tothebottomline9

六、采购绩效对ROI表现的影响客户服务销售收入—利润物流效率成本/ROI库存+应收货款资产配置与利用+占用资本资金+固定资产10

七、利润率与资产周转对ROI的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用利润/销售额（利润率）=利润率*资本周转率=利润/销售额*销售额/资本占用20%ROI15%ROI10%ROI销售额/资本占用（资产周转）11

采购对EVA的影响经济价值增值（EVA）=税后利润—资本占用成本存货周转固定资产投资通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。付款周期12

表1：为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额采购占销售额比例利润率（%）20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．332．272．222．702．632．562．503．133．032．942．863．703．573．453．334．554．354．174．005．885．565．265．008．337．697．146．6714．2912．5011．1110表2：各行业采购占销售额的比例行业采购占销售额比例（%）行业采购占销售额比例（%）所有工业企业石油和煤产品食品和相关产品木材和木产品运输设备54836360605449家具和室内设备化学及相关产品机械（除电器外）石头、粘土和玻璃产品电气和电子设备印刷和出版48484846453527纸张和相关产品服装和其它纺织产品烟草产品资料来源：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.14

课程内容q第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理15

第二部分：成本分析一、全新采购成本管理理念（一）专家观点◆姆沃:“采人不是在公司价,而是在价价,我客争取最低的价.”◆成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。16

一、全新采购成本管理理念（二）采购成本的认识误区v成本就是价格、越低越好。v成本管理就是谈判、压价。v供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。17

一、全新采购成本管理理念(三）双赢的采购成本管理利润压榨型之采购利润ProfitDown成本成本利润利润成本成本CostDown双赢游戏18