市场营销基础教案：第十章营销战略和营销管理过程 第二节营销管理过程.docx

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教案首页10-2

单元/章节名称

第十章营销战略和营销管理过程第二节营销管理过程

学时

2

学期总课次

72

授课时间

第周，星期，第节

学习目标

能了解营销管理过程的涵义

能熟悉营销管理的步骤

教学重点

及解决措施

营销管理过程的涵义

营销管理的步骤

以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。

教学难点

及解决措施

市场机会和企业机会关系

用演示、训练、当堂作业等帮助学生掌握市场机会和企业机会关系。

教学反思

授课内容及教学活动设计

附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）

复习第十章营销战略和营销管理过程第一节营销战略

请学生囬答：

1“双汇”和“春都”在发展过程中分别采取了何种战略？

2你认为“双汇”和“春都”分别应采取何种战略？为什么？

答案要点：

1“双汇”采取密集型和一体化战略，而“春都”主要向综合多元化方向发展。

2“双汇”和“春都”应分别采取密集型和一体化战略，当然也可适当发展多角化战略中的“同心多角化”和“水平多角化”，千万不要发展综合多元化。

因为如果离开主业发展无关产业，不仅学习成本高，而且很容易失败。

二、引入

告诉学生们，今天，他们将从第十章第一节营销战略，引入到第二节营销管理过程，从而了解销管理过程的涵义，熟悉营销管理的步骤，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销战略。

1、任务描述

本任务在认识了解营销管理过程的涵义，熟悉营销管理的步骤，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。

2、任务分析

本任务要求了解、熟悉营销管理过程的涵义，熟悉营销管理的步骤。

三、新授

营销管理过程的涵义

营销管理过程是指企业识别、分析、选择和发掘市场营销机会，以实现其战略任务目标的管理过程。

2.营销管理的步骤

分析市场机会

市场机会是指市场上未满足的需要，即做生意赚钱的机会。市场机会对整体而言。

企业机会是指对企业营销活动具有吸引力的、能享有竞争优势和获得差别利益的市场机会。

市场机会对整体而言。企业机会对个体而会。两者是整体和局部的关系。

进行市场细分和选择目标市场

适用市场营销组合和决定市场营销预算，

执行和控制市场营销计划

四、任务操作

根据步骤提示，完成了解营销管理过程的涵义，熟悉营销管理的步骤的学习、分析过程。

五、分析点评

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。

六、小结

营销管理过程的涵义

营销管理的步骤

七、作业：活动10-2撰写规划大亚公司的营销战略

【案例介绍】

大亚公司走向何方？

大亚公司是江苏丹阳一家国有企业，总资产约五亇亿。主要生产铝箔，用于卷烟、药品、食品等的包装。该公司与卷烟业关系很好。大亚的主要设备是进口的，当时全国进口了三、四套设备，经过大亚人的多年努力，大亚的工艺最好，质量最佳，能生产双零铝箔，且综合水平能与国外先进企业比质量、比价格。国内已多年全国第一。产品供求关系是国产货不够用，有时还要进口。

公司设想：挖第二桶金，准备搞汽车。您的意见呢？为什么？

【活动目标】

通过对营销战略和营销管理过程案例的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：

营销战略的涵义

营销战略的内容和步骤，特别是明确任务目标后制定企业增长战略

营销管理过程的涵义

营销管理的步骤

最终提交一份分析《大亚公司走向何方？》案例的体会文章。

【活动过程】

调查：每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和相关公司调查

通过调查，分析确定大亚公司的基本概况

通过调查，分析大亚公司竞争对手状况

通过调查，对大亚公司进行ＳＷＯＴ分析

通过调查，分析大亚公司的市场机会，提出大亚公司的发展方向，构画大亚公司的发展蓝图

立好题目，准备好写作提纲。

撰写：体会文章除班级、姓名、学号外，要有题目、前言、正文、结尾：

题目：大亚公司走向何方？

前言：写明为撰写案例分析，在什么时候、什么地方、对谁作什么调查？

正文：包括：

大亚公司的基本概况

大亚竞争对手状况分析

大亚的ＳＷＯＴ分析

大亚公司的市场机会和大亚公司的发展方向

大亚公司发展方向、蓝图的理由

结尾：对全文简要地归纳总结。

交稿：通过调查、分析、研究、策划，并以单个人为单位撰写出一份分析案

例“大亚公司走向何方？”的体会文章。

能够拍点照片或下载图片，说明调查、策划更好。

交稿时要有书面文字稿一份和电子版文稿一份。

【活动评价】

主要是老师对体会文章评价。

分析文章结构是否齐全、合理占20%

分析文章观点是否全面正确占40%

所提建议设想是否正确合理占20%

分析文章总体上是否有创意占20%

活动总评价100%。

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