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市场分析报告模板

市场研究报告

导言

原则与思路：

市场研究和市场推广是市场营销的两个关键步骤，二者相互关联，缺一不可。市场研究通过深入的市场调查和数据收集，运用科学方法进行分析，准确把握宏观市场和区域市场的供需情况，了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学预测市场走向、竞争对手和竞争形势，最终确定准确合理的市场定位；而市场推广则根据市场定位制定具体措施，如价格策略、销售策略、广告宣传策略和促销手段的组合策略。简而言之，市场研究是基础，市场推广是逻辑结论。

体系与方法：

市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开。宏观方面包括宏观经济形势、产业政策导向、房地产项目开发和销售情况，以及产品自身在市场营销中的阶段和特征；微观方面包括项目所在区域的自然、经济和人文状况，以及区域市场的供应和需求分析。

第一部分宏观区域分析

一、区域社会经济发展状况

1、区域概况（来源：网上资料或统计局）

（1）地理位置（位置、辖区、面积、市区面积）

（2）城市性质和地位（城市历史、文化、重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模）

（3）城市总体布局（城市格局、区域规划、突出特色）

2、区域经济发展概况（数据来源：统计局）

列举柱状图

（2）人均可支配收入和增长、消费性支出和增长、平均工资

二、区位分析

1、项目区域位置和自然概况

（1）项目所在区域概况（所在地带、地位、作用）附：项目地块位置图

（2）区域位置（具体位置、占地和位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观）

2、项目与城市主要商业区和就业区的联系分析

（1）项目所在区域的交通情况（周边快速路、主干路、次干路、支路；周边公交线路；到达市中心的乘车路线和时间）

（2）主要商业区和就业区的分布及与项目的关系

A、CBD（中央商务区）（位置和距离、时间）B、CRD（中心商业区）（位置和距离、时间）C、CID（科技商务中心区）（位置和距离、时间）D、分析项目与上述区域的关系

3、城市规划对项目开发的影响

（1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响

三、区域分析结论

1、经济发展、人均收入和消费支出2、项目的区位优劣势3、项目的交通优劣势

4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析

第二部分区域房地产的市场分析

一、区域住宅（商业）市场的发展状况

1.区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况

（1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）

（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

（3）整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）

2.近年来区域住宅（商业）市场供求分析

（1）市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办）（2）市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产

开发办）

（3）价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、

别墅、高档公寓、写字楼、商业用房）（数据来源：统计局）

3.区域住宅（商业）市场的发展特点

（1）

（2）（3）（4）分析）（5）

政府对市场的管理调控力强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用）市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展）

市场热点向规模化的转移（大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计）房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他

4.区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析）

例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）

二、项目所在区域的房地产特性

前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。

1.项目所在区域住宅（商业）项目概况

例：

2.项目所在区域的产品特点分析

（1）开发规模及配套情况

项目所在区域代表性项目占地面积规模比较

（2）规划设计及户型特点（本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层；建筑风

格以什么为主：欧式、现代；社区文化；环境；项目主力户型情况、分析以何种户型为主）

3.项目所在区域的销售特点

（1）营销推广特点（通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现

场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查）

（2）从营销策略层面看：宣传主题、主诉内容、销售控制（3）从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售服务、人员素质（4）售价情况：集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率（5）客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、原因

4.

项目所在区域市场发展预测：项目区域规划与项目联系，项目所在区域的市场供求及消化预测

三、典型个案（详细介绍