金徽酒海年份酒TVC策略方案.pptxVIP

金徽酒海年份酒TVC策略方案品牌部2023.05

白酒品牌常见的10种定位策略档次定位消费者心智中的档次认知国酒茅台情感定位与消费者的情感关联孔府家酒，叫人想家功能性定位与使用场景进行关联何以解忧，唯有杜康类比定位以品类创品牌清香汾酒；绵柔洋河；庄园酱酒郎酒比附定位以竞争者品牌为参照郎酒：中国两大酱香白酒之一；宁城老窖，塞外茅台比较定位与竞争者产品相对茅台白金酒VS五粮液黄金酒概念定位全新概念的打造开山：新派轻奢白酒消费者个性定位针对消费者生活方式、生活态度、价值观念等个性特点衡水好白干，喝出男人味；洋河蓝色经典与男人情怀文化定位对白酒品牌风格、气质、人文赋予一定内涵，与消费者精神达成共识唐时宫廷酒，今日剑南春；国窖1573，你能品味的历史；智慧舍得关键因素品牌案例

好品牌的三大特征时代性独有性文化性与当前时代发展趋势相符，符合这一时代人群需求，并能产生心理共鸣拥有人无我有的专属资产，或者全新的品牌概念以某一文化为根基，传递正面积极的价值观或主张

好品牌=合适的定位策略（单一式或组合式）+好品牌三大特征

类比定位：绵柔白酒第一品牌独有资产：绵柔型白酒文化性：蓝色文化，男人情怀时代性：天之蓝到海之蓝到梦之蓝，次高端市场扩容，定位高净值人群洋河案例：蓝色文化2002年，提出“绵柔型”口感新概念确立“蓝色”为视觉标识高雅、恬淡、高贵海洋、天空目标人群锁定为男性成功人士男人的情怀品牌诉求象征意义具象代表世界上最宽广的是海洋，比海洋更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。蓝色文化演绎：天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝广告语

国窖1573案例：你能品味的历史1996年，1573国宝窖池群被国务院批准为“全国重点文物保护单位”天下第一窖中国窖龄白酒第一品牌目标人群锁定为商务精英人群1877年，留声机发明，你能听到的历史146年；1839年，照相术产生，你能看到的历史184年；1573年，国窖窖池兴建，你能品味的历史450年，国窖1573。国宝窖池文化演绎：你能品味的历史/让世界品味中国七星盛宴、酒香堂新生代高端核心消费人群国窖1573·冰JOYS类比定位：中国窖龄白酒第一品牌独有资产：明代国宝窖池文化性：双国宝文化（国宝窖池+传统酿制技艺）时代性：（新生代）高端人群广告语

郎酒案例：庄园酱酒2017年，“中国两大酱香白酒之一”比附定位法两大酱香高端酱酒青花郎中国两大酱香白酒郎酒“四宝”：自然美境、优质水源、天宝洞藏、千年工艺云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。广告语2004年，“神采飞扬中国郎”消费者个性定位法“中国郎”文化大众产品，红花郎狼群战略，一树三花郎酒“四宝”：自然美境、优质水源、天宝洞藏、千年工艺广告语传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范，红花郎。2021年，“赤水河左岸庄园酱酒”比较定位法类比定位法庄园酱酒高端酱酒青花郎高端精英人群赤水河左岸庄园酱酒赤水河左岸，有座美丽的庄园，孕育出庄园酱香白酒——青花郎。青花郎，赤水河左岸，庄园酱酒。广告语具备时代性与文化性缺乏独有性碰瓷茅台，迈入高端独有性与文化性不突出类比定位：庄园酱酒第一品牌独有资产：郎酒庄园时代性：高端人群，次高端市场文化性：庄园文化

产地原粮制曲窖池工艺发酵摘酒设备大师储藏酒体秦岭产地三低工艺槐木酒海产品共同资产，差异化不强（如太白秦岭产区）。产品共同资产，差异化资产，专业术语，消费者较难认知资产。差异化资产，但酒海并非行业独有，“国槐香”白酒第一品牌。“国槐香”是金徽酒独有资产

次高端是白酒市场下一阶段的胜负手年份老窖柔和、能量特曲、星级陈酿100元以下60-300元100-500元300-900元400-1300元金徽酒产品矩阵位于次高端价位的年份系列产品（或升级产品），是金徽实现品牌高端化、走向全国化的重要抓手。

独有资产文化性中国白酒第一藏13通过资产检索，金徽酒海年份酒具备好品牌三大特征酒海文化历史最久：中国现存最早木质酒海，源自明代万历八年使用时间最长：中国储酒时间最长的酒海迄今已持续使用443年级别最高：国家一级文物，大世界基尼斯“中国之最”名录价值最独特：以国槐为器，开创中国白酒国槐独有风味“国槐香”白酒第一品牌国槐香时代性2精英人群产品面向高端人群，定位次高端市场，符合当下白酒市场发展趋势

中国白酒三大瑰宝，一坊一窖一藏，其中一藏在金徽。金徽酒海年份酒，酒海藏，国槐香。比附定位+三大特征中国白酒第一藏金徽酒海年份酒广告语秦岭南麓，嘉陵江畔......国槐香白酒开创者，金徽酒海年份酒，酒海藏，国槐香。类比定位+三大特征国槐香白酒第一品牌它诞生在明代万历八年，酒香延续400余年；它是国家一级文物，孕育世间最独特的槐香至味；金徽酒海年份酒，酒